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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
BtoB営業の受注までが長い原因｜営業サイクルを段階別に診断する方法
BtoB営業の受注までが長いときに、段階別の完了日数と滞留日数を分け、必要な検討、売り手起因の遅延、原因未確認の停止から改善工程を選ぶ方法を解説します。
約12分
営業・案件獲得
BtoB共催ウェビナーの役割分担｜企画から開催後フォローまでの決め方
BtoB共催ウェビナーの準備漏れとリード放置を防ぐため、企画・集客・制作・当日運営・参加者情報・開催後フォローの主担当、期限、成果物、引き渡し条件の決め方を解説します。
約12分
営業・案件獲得
地方でBtoB販路を開拓するには？遠隔直販・現地パートナー・拠点設置を比較
地方でBtoB販路を開拓するとき、遠隔直販・現地パートナー・拠点設置を五つの軸で比較し、一地域・一顧客課題で需要を検証する方法を解説します。
約10分
営業・案件獲得
中小BtoB企業の営業計画の作り方｜目標を担当・行動・期限へ落とす
中小BtoB企業向けに、売上目標を重点顧客、案件獲得ルート、工程目標、担当、今週の行動、期限、見直し条件へ落とす一枚の営業計画を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBのカスタマーマーケティングとは？既存顧客の定着・拡張・推奨を設計する方法
BtoBのカスタマーマーケティングを、定着・活用・拡張・推奨の顧客ライフサイクルへ分け、顧客行動、接点、担当、指標を一枚で設計する方法を解説します。
約12分
営業・案件獲得
受託開発が単発で終わる原因｜既存顧客から追加発注につなげる方法
受託開発が単発納品で終わる原因を四つに分け、納品後に顧客成果と変化を確認し、無償対応と有償の追加開発・保守を分けて次の相談につなげる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業の経営課題の見つけ方｜日々の問題を経営判断の問いに変える
中小企業で重なる売上・人材・資金・業務の問題を、事実と原因仮説に分け、経営者が判断できる課題へ言語化する方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
パートナーセールスの情報共有を整える｜パートナーポータルに必要な機能と導入判断
パートナーポータルに必要な六つの機能と、メール・共有フォルダで足りる条件、専用化が必要になる兆し、導入前に決める更新責任を解説します。
約10分
営業・案件獲得
売上が増えても利益が残らない原因｜中小企業が最初に見る7項目
売上が増えても利益が残らないときに、売価、変動費、案件別実工数、手戻り、無償対応、顧客構成、固定費の七項目から原因を特定し、改善策を選ぶ方法を解説します。
約10分