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パートナーセールス
パートナーセールスの基礎から、紹介・協業先の探し方、立ち上げ、運用、成果の測り方までを紹介します。
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パートナーセールスの記事
パートナーセールスの外注先の選び方｜支援範囲・費用・面談で聞くこと
パートナーセールスの外注先を、任せる仕事と実行体制から選ぶ方法を解説。比較面談の質問、費用・自社負担の確認方法、相談文の項目とSparkLaboの支援事例を紹介します。
BtoB共催ウェビナーの役割分担｜企画から開催後フォローまでの決め方
BtoB共催ウェビナーの準備漏れとリード放置を防ぐため、企画・集客・制作・当日運営・参加者情報・開催後フォローの主担当、期限、成果物、引き渡し条件の決め方を解説します。
パートナーセールスの情報共有を整える｜パートナーポータルに必要な機能と導入判断
パートナーポータルに必要な六つの機能と、メール・共有フォルダで足りる条件、専用化が必要になる兆し、導入前に決める更新責任を解説します。
紹介は来るのに商談につながらない原因｜対象のずれ・紹介の経緯・初動を見直す
紹介案件が商談化しない原因を、対象適合、紹介の経緯と紹介文、初動、初回面談、次の合意の五段階で診断し、紹介元と自社の改善箇所を分けます。
ディストリビューターとは？リセラー・販売代理店との違いと必要になる条件
ディストリビューターの意味を、リセラー・販売代理店・紹介パートナーとの違いから整理。在庫・物流・請求・リセラー支援の役割、多段階流通が必要な条件、候補を選ぶ六つの軸を解説します。
SparkLaboでできること｜パートナーセールス支援と自社の役割
SparkLaboのパートナーセールス支援でできる候補探索・紹介・共催と、別の柱であるメルマガ運用支援を整理し、自社に残る商談・契約・提供の役割とともに解説します。
PRMとは？CRMとの違いとパートナー管理の始め方
PRMの意味を、CRM・表計算との違い、管理する五つの情報、必要になる兆し、専用ツールの前に決める運用ルールから平易に解説します。
SparkLaboの料金は月額5万円（税別・2026年7月時点）｜初期費用・契約条件・費用対効果
2026年7月時点のSparkLaboの月額5万円（税別）、初期費用、12か月契約、月払い条件、基本プランに含まれる支援と別料金を整理し、費用対効果の判断方法を解説します。
BtoBの共創とは｜受発注・協業との違いと小さな始め方
BtoBの共創の意味を受発注・業務提携・協業との違いから整理し、共通課題、資源、顧客価値、意思決定、小さな検証の五要素で始める方法を解説します。