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パートナーセールス
パートナーセールスの基礎から、紹介・協業先の探し方、立ち上げ、運用、成果の測り方までを紹介します。
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パートナーセールスの記事
ビジネスエコシステムとは？具体例・メリットと中小企業の始め方
ビジネスエコシステムの意味を具体例で理解し、提携や共創との違い、メリットと負担、既存の仕組みへの参加と自社での形成を比較。中小企業が顧客の困り事から協業を始める手順と設計表を紹介します。
パートナーセールスの外注先の選び方｜支援範囲・費用・面談で聞くこと
パートナーセールスの外注先を、任せる仕事と実行体制から選ぶ方法を解説。比較面談の質問、費用・自社負担の確認方法、相談文の項目とSparkLaboの支援事例を紹介します。
BtoB共催ウェビナーの役割分担｜企画から開催後フォローまでの決め方
BtoB共催ウェビナーの準備漏れとリード放置を防ぐため、企画・集客・制作・当日運営・参加者情報・開催後フォローの主担当、期限、成果物、引き渡し条件の決め方を解説します。
パートナーセールスの情報共有を整える｜パートナーポータルに必要な機能と導入判断
パートナーポータルに必要な六つの機能と、メール・共有フォルダで足りる条件、専用化が必要になる兆し、導入前に決める更新責任を解説します。
紹介は来るのに商談につながらない原因｜対象のずれ・紹介の経緯・初動を見直す
紹介案件が商談化しない原因を、対象適合、紹介の経緯と紹介文、初動、初回面談、次の合意の五段階で診断し、紹介元と自社の改善箇所を分けます。
ディストリビューターとは？リセラー・販売代理店との違いと必要になる条件
ディストリビューターの意味を、リセラー・販売代理店・紹介パートナーとの違いから整理。在庫・物流・請求・リセラー支援の役割、多段階流通が必要な条件、候補を選ぶ六つの軸を解説します。
SparkLaboでできること｜パートナーセールス支援と自社の役割
SparkLaboのパートナーセールス支援でできる候補探索・紹介・共催と、別の柱であるメルマガ運用支援を整理し、自社に残る商談・契約・提供の役割とともに解説します。
PRMとは？CRMとの違いとパートナー管理の始め方
PRMの意味を、CRM・表計算との違い、管理する五つの情報、必要になる兆し、専用ツールの前に決める運用ルールから平易に解説します。
SparkLaboの料金は月額5万円（税別・2026年7月時点）｜初期費用・契約条件・費用対効果
2026年7月時点のSparkLaboの月額5万円（税別）、初期費用、12か月契約、月払い条件、基本プランに含まれる支援と別料金を整理し、費用対効果の判断方法を解説します。
BtoBの共創とは｜受発注・協業との違いと小さな始め方
BtoBの共創の意味を受発注・業務提携・協業との違いから整理し、共通課題、資源、顧客価値、意思決定、小さな検証の五要素で始める方法を解説します。
業務提携と業務委託の違い｜他社と組むか、業務を任せるかの判断基準
業務提携と業務委託の違いを六つの実務軸で比較し、自社の目的に合う協力関係と最初の進め方を解説します。
レベニューシェアとは？共同事業に向く条件と決めるべき7項目
レベニューシェアの意味と固定報酬・成功報酬・プロフィットシェアとの違いを整理し、共同事業に向く条件と開始前に決める七項目を解説します。
パートナーイネーブルメントとは？提携先が自力で提案できる支援の作り方
パートナーイネーブルメントの意味と、提携先が顧客課題を見極め、自力で提案できる状態まで支援する手順を解説します。
中小BtoB企業のパートナープログラムの作り方｜最初に決める制度と運用ルール
中小BtoB企業向けに、パートナーの種類、参加条件、双方の価値、支援、案件登録、報酬、評価・見直しを小さな制度へまとめる方法を解説します。
パートナーセールスの顧客事例10選｜中小BtoB企業の課題・施策・成果を比較
営業・財務・経営コンサル、人材紹介、開発など10件の顧客事例を比較。半年で5件成約、1年で確定売上約800万円などの成果と、紹介・協業を進める相手の選び方を解説します。
パートナーセールス・アライアンス営業のやめどき｜改善・変更・停止の判断
成果が見えないパートナーセールス・アライアンス営業を、期間や売上だけで切らず、顧客適合、実行、学習、関係コスト、次の検証から改善・変更・停止に分ける方法を解説します。
パートナー営業・アライアンス営業で紹介のずれを防ぐ｜共通顧客像の作り方
パートナー営業・アライアンス営業で対象外の紹介を減らすために、属性、相談の兆し、前後工程、除外条件、紹介理由まで含む共通顧客像の作り方を解説します。
パートナーセールスはなぜ有効？メリットと向いている企業
パートナーセールスが新規開拓に有効な理由を、顧客接点・信頼・提案のタイミング・補完関係から解説。メリットとデメリット、向いている企業、実際の成果と最初の進め方が分かります。
少人数企業のパートナーセールス・アライアンス営業体制｜経営者・営業・マーケの役割
少人数企業がパートナーセールスやアライアンス営業を始めるために、意思決定責任者と経営者・営業・マーケティング・外部支援の役割を整理します。
BtoB共同商談の役割分担｜顧客を混乱させない事前準備
パートナーとのBtoB共同商談で、関係主担当、進行、質問、専門説明、条件回答、記録、次回連絡をどう分け、事前に何を共有するかを解説します。
提携したのに動かないを防ぐ｜BtoBパートナーのオンボーディング手順
BtoBパートナーとの提携合意後に、目的、顧客像、説明材料、最初の共同施策、完了条件をそろえ、初回実行まで立ち上げるオンボーディング手順を解説します。
業務提携提案書の作り方｜相手が判断できる構成と書き方
業務提携提案書を、相手の顧客課題、双方の補完関係、相手の利点、最初の小さな協業案、役割、次の合意まで判断順にまとめる方法を解説します。
BtoBのチャネルコンフリクトを防ぐ方法｜直販・代理店の競合ルール
直販と代理店、または複数パートナーが同じ顧客・案件を追うチャネルコンフリクトを、案件登録、担当範囲、情報共有、例外判断のルールで防ぐ方法を解説します。
BtoBの紹介用資料の作り方｜紹介者が説明しやすい1枚の構成
BtoBの紹介者が転送・口頭説明しやすい1枚資料に、対象顧客、相談の兆し、提供価値、根拠、次の行動、連絡方法をまとめる手順を解説します。
代理店を増やしても売上が伸びない原因｜初受注までの詰まりを診断
代理店を増やしても売上が伸びない原因を、顧客適合、販売理由、説明準備、初期案件、案件進行の五段階で診断し、優先して直す運用を解説します。
BtoBの販売パートナーの探し方｜候補選定・打診・見極めの手順
販売パートナーの探し方を、勤怠管理サービスの架空例で解説。検索語、候補企業の確認、候補メモ、打診文、面談、試行後の判断まで一通り進められます。
BtoB共同営業の進め方｜案件発見から受注までの役割と流れ
BtoB企業同士の共同営業を、顧客像の合意、案件共有、共同商談、提案、受注後の引き継ぎまで一つの流れとして設計する方法を解説します。