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営業・案件獲得
営業活動の設計・改善から、商談化・案件獲得までに役立つ実践的な情報を紹介します。
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営業・案件獲得の記事
BtoBメルマガの始め方：初回配信までに決めること
BtoBメルマガの始め方を、初回配信までに決める目的、配信対象、テーマ、頻度、確認フロー、配信後フォローに分けて解説。売り込みに見せず、顧客候補・紹介者候補との接点を始める準備を整理します。
休眠顧客・失注先へのメールはどう送る？売り込みに見えない再接点の作り方
休眠顧客や失注先へメールを送るときの考え方を、配信前の分類、再開理由、売り込みに見えない文面、配信後フォローに分けて解説。顧客候補との接点を自然に取り戻す方法を整理します。
決裁者商談を増やすには？高単価BtoBで信頼経由の接点が重要な理由
高単価BtoBで決裁者商談を増やすには、リード数だけでなく初回接点の信頼度が重要です。広告やテレアポだけに頼らず、紹介・パートナー経由で有効商談を作る考え方を解説します。
BtoBメルマガで何を書けばいい？売り込みにならないテーマ設計
BtoBメルマガで何を書けばいいか迷う企業向けに、売り込みに見えないテーマ設計を解説。顧客候補・紹介者候補に役立つ内容、営業現場からのネタの拾い方、商品紹介の扱い方を整理します。
メルマガが続かないBtoB企業が見直すべき運用設計
メルマガを継続できないBtoB企業向けに、ネタ不足や担当者依存で止まらないための運用設計を解説。顧客候補・紹介者候補との接点を切らさない考え方を具体的に整理します。
BtoBメルマガ配信代行で、顧客候補・紹介者候補との接点を切らさない方法
BtoBメルマガ配信代行は、顧客候補や紹介者候補との接点を切らさないための運用支援です。売り込みではなく、役立つ情報提供を続ける設計と外注範囲を分かりやすく解説します。
代表営業に限界を感じたら：依存しない新規開拓の作り方
代表営業に限界を感じたら、営業力ではなく案件獲得ルートの属人化を見直す必要があります。代表の人脈や勘に依存せず、新規開拓を仕組みに近づける具体策と注意点を解説します。
共催ウェビナーでリード獲得を増やすには？単発集客で終わらせない設計
共催ウェビナーでリード獲得を増やすには、集客数より相手選び、テーマ設計、商談化導線、開催後の振り返りが重要です。単発開催で終わらせず、信頼経由の商談につなげる考え方を整理します。
名刺交換で終わらせない：経営者交流会後のフォローを案件につなげる方法
経営者交流会で名刺交換した相手を放置せず、営業案件や紹介につなげるフォロー設計を解説。お礼連絡、相手整理、協業仮説、名刺データ活用まで、次の会話を作る流れを整理します。