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営業・案件獲得
営業活動の設計・改善から、商談化・案件獲得までに役立つ実践的な情報を紹介します。
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営業・案件獲得の記事
営業・案件獲得
中小BtoB企業の営業計画の作り方｜目標を担当・行動・期限へ落とす
中小BtoB企業向けに、売上目標を重点顧客、案件獲得ルート、工程目標、担当、今週の行動、期限、見直し条件へ落とす一枚の営業計画を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBのカスタマーマーケティングとは？既存顧客の定着・拡張・推奨を設計する方法
BtoBのカスタマーマーケティングを、定着・活用・拡張・推奨の顧客ライフサイクルへ分け、顧客行動、接点、担当、指標を一枚で設計する方法を解説します。
約12分
営業・案件獲得
受託開発が単発で終わる原因｜既存顧客から追加発注につなげる方法
受託開発が単発納品で終わる原因を四つに分け、納品後に顧客成果と変化を確認し、無償対応と有償の追加開発・保守を分けて次の相談につなげる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業の経営課題の見つけ方｜日々の問題を経営判断の問いに変える
中小企業で重なる売上・人材・資金・業務の問題を、事実と原因仮説に分け、経営者が判断できる課題へ言語化する方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
パートナーセールスの情報共有を整える｜パートナーポータルに必要な機能と導入判断
パートナーポータルに必要な六つの機能と、メール・共有フォルダで足りる条件、専用化が必要になる兆し、導入前に決める更新責任を解説します。
約10分
営業・案件獲得
売上が増えても利益が残らない原因｜中小企業が最初に見る7項目
売上が増えても利益が残らないときに、売価、変動費、案件別実工数、手戻り、無償対応、顧客構成、固定費の七項目から原因を特定し、改善策を選ぶ方法を解説します。
約10分
営業・案件獲得
紹介は来るのに商談につながらない原因｜対象のずれ・紹介の経緯・初動を見直す
紹介案件が商談化しない原因を、対象適合、紹介の経緯と紹介文、初動、初回面談、次の合意の五段階で診断し、紹介元と自社の改善箇所を分けます。
約8分
営業・案件獲得
ディストリビューターとは？リセラー・販売代理店との違いと必要になる条件
ディストリビューターの意味を、リセラー・販売代理店・紹介パートナーとの違いから整理。在庫・物流・請求・リセラー支援の役割、多段階流通が必要な条件、候補を選ぶ六つの軸を解説します。
約9分
営業・案件獲得
司法書士の集客方法｜紹介元を分散し法人案件を増やす設計
司法書士事務所が得意分野と案件発生契機を整理し、Web、既存顧客、セミナー、紹介・協業を組み合わせて、特定の紹介元に依存せず法人案件を増やす方法を解説します。
約9分