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営業・案件獲得

営業活動の設計・改善から、商談化・案件獲得までに役立つ実践的な情報を紹介します。

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営業・案件獲得の記事

「交流会には出ているが、事業の成長につながっている手応えがない」。あるいは「名前の違う集まりが多すぎて、どこに時間を使えばいいのか判断できない」。経営者の方から、よくいただくご相談です。

いくつか回ってみたが、成果が出ない。会費も規模も開催頻度も違う会を比べたはずなのに、結果が変わらない。

法人向けコンサル会社が、自社の専門性に合う相談を増やすための集客設計を解説します。発信・セミナー・直接提案・紹介の選び方と、初回相談から診断・有償支援の提案へ進む手順を具体化します。

PRONIアイミツ・発注ナビ・比較ビズを受注企業向けに比較。対象案件、費用が発生する条件、提案工数から選び方を整理し、継続的な紹介元も増やしたい会社へSparkLaboの支援と顧客事例を紹介します。

Saleshubとリファビズの紹介の仕組み・商談前後の支援を比較。自社に合う選び方を整理し、代表の人脈頼みを変えたい企業へ、紹介元の探索から施策運営まで支援するSparkLaboの特徴と顧客事例も紹介します。

営業担当のいないAIコンサル・生成AI導入支援会社向けに、新規案件の獲得方法を比較。支援内容の記入例、協業先への連絡文、無料相談から有償提案へ進む条件、最初の30日計画を解説します。

中小BtoB企業が営業戦略を立てる6ステップを解説。目標からの逆算、狙う顧客と提供価値、営業チャネル、時間・予算の配分を、記入例とコピーして使えるテンプレートで具体化します。

営業顧問と営業代行を、人脈、営業の知見、実行範囲、商談への関与、費用、自社の役割で比較。営業が止まる工程から選ぶ方法と、併用時の担当表・依頼文の例を紹介します。

決裁者マッチングの料金を、チラCEOとSaleshubの公式情報から確認。月額・初期費用・紹介報酬・手数料・契約期間をそろえる方法と、社内工数や少ない受注件数まで含めた費用対効果の試算を解説します。