既存人脈だけでは母数が足りない
創業初期の紹介は強力でも、接点の母数には限界があります。次の成長には、二次人脈を広げる仕組みが必要です。
Challenges
なぜ二次人脈なのか
SparkLabo が主に支援するのは、直接人脈だけでは母数が足りず、未知接点の営業だけでは効率が合わない企業の「二次人脈」開拓です。
広告・テレアポの効率が合わない
高単価・無形商材では、知らない相手にいきなり売るよりも、信頼できる紹介者の文脈が商談化を後押しします。
紹介営業が属人化している
誰が誰を紹介できるのか、どんな施策なら互いにメリットがあるのかを整理しないと、紹介は偶然任せになりがちです。
直接人脈
すでに知っている人
信頼は高いが、母数が限られる
二次人脈
パートナー経由
信頼と母数のバランスが良い
未知接点
まったく知らない人
母数は大きいが、信頼形成に時間がかかる
Services
SparkLaboでできること
従来の人脈営業を、候補探索・施策設計・継続運用までつながる再現性のあるパートナー施策に変えていきます。
相性の良い候補を見つける
SparkLabo会員、交流会、顧問・紹介者の人脈、名刺データやハウスリストをもとに、紹介・協業の可能性が高い企業を整理します。
成果につながる施策を設計する
相手企業の顧客層、提供価値、営業課題を踏まえ、双方にメリットがある紹介・共催・配信などの進め方を組み立てます。
実行と改善を続ける
初回接点づくり、施策実行、振り返り、改善提案まで担当コンサルタントが伴走し、単発の紹介で終わらない関係構築を支援します。
Collaboration plays
商材や顧客層に合わせて、施策を使い分ける
候補企業との相性は、顧客課題、業種・業界、顧客規模、ハウスリスト、提供価値の補完性を見ながら判断します。
- 顧客の課題
- 業種・業界
- 顧客規模
- ハウスリスト
- 提供価値の補完性
リファラル
信頼関係をもとに、顕在層の候補企業を紹介し合う
ウェビナー共催
専門性を掛け合わせ、既存リードの掘り起こしと新規接点を同時に作る
少人数会食
テーマを絞った対話で、深い課題把握と信頼形成につなげる
ソーシャルセリング
SNS上の関係構築から、興味・課題がある見込み客へ接点を広げる
メール相互配信
互いの顧客リストに有益な情報を届け、具体的な行動を促す
Use cases
SparkLabo活用事例
営業コンサルティング企業 M社
営業コンサルティング企業のSparkLabo活用事例です。紹介営業や協業パートナー施策の候補を整理し、提案力と連携設計を高めることで成約機会の創出につなげています。
人材紹介・RPO企業 T社
人材紹介・RPO企業のSparkLabo活用事例です。採用課題を持つB2B企業との接点を広げるため、顧客層が近いパートナー候補の探索と連携施策の設計に活用しています。
システム開発企業 S社
システム開発企業のSparkLabo活用事例です。DX支援や業務改善の相談につながる紹介先を増やすため、補完関係のある企業との協業パートナー施策を進めています。
BPO・オンラインアシスタント企業 B社
BPO・オンラインアシスタント企業のSparkLabo活用事例です。業務効率化や外部委託のニーズを持つ企業へ届くよう、紹介者や協業先との接点づくりを支援しています。
士業・社労士法人 R社
士業・社労士法人のSparkLabo活用事例です。顧問先支援や労務課題の文脈に合う企業との接点を増やし、信頼関係を活かした紹介営業の仕組み化に取り組んでいます。
マーケティング支援企業 A社
マーケティング支援企業のSparkLabo活用事例です。見込み顧客の開拓や共催施策につながるパートナーを探索し、B2Bマーケティング領域での協業機会を広げています。
セールス支援企業 G社
セールス支援企業のSparkLabo活用事例です。営業課題を持つ企業との商談機会を増やすため、相性の良い紹介パートナー候補を整理し、連携施策へ展開しています。
店舗向けマーケティング企業 L社
店舗向けマーケティング企業のSparkLabo活用事例です。店舗集客や販促支援のニーズを持つ企業へ接点を広げるため、紹介・協業パートナー経由の顧客開拓を進めています。
自社サービスと相性の良いパートナー候補や、具体的な連携パターンを資料で詳しく確認できます。
資料ダウンロードProcess
支援の進め方
初回の整理から候補抽出、接点化、施策実行、振り返りまでを一連の流れとして進めます。
現状整理
商材、顧客層、既存接点、ハウスリストを確認し、紹介・協業で狙うべき領域を定めます。
候補抽出
業界、顧客課題、提供価値の補完性、紹介しやすさを見ながら、優先度の高い候補を絞ります。
接点化
担当コンサルタントが初回接点づくりを支援し、協業可能性を具体的に確認します。
施策実行
リファラル、共催ウェビナー、会食、メール相互配信など、目的に合う施策を実行します。
振り返りと改善
実施結果を見ながら、次に接点化する候補や施策内容を見直し、継続的な成果につなげます。
交流会・会食共催ソーシャルセリングメール相互配信共催ウェビナー相互紹介
最短3ヶ月目からパートナー経由のリード獲得を目指し、その後は継続的に改善します。
Customers
向いている企業
- B2B向けにサービスを提供している企業
- 高単価・無形商材を扱い、信頼形成が受注に直結する企業
- 代表や役員の人脈だけでは新規開拓の母数が足りなくなってきた企業
- 広告、SEO、テレアポ、DMだけでは費用対効果が合わない企業
- 名刺データ、顧客リスト、既存接点を営業資産として活用したい企業
主な領域
Strength
数字で見る SparkLabo
候補探索に使える接点、B2B領域の参加企業、交流会・会食共催の運用知見をもとに、協業・紹介が生まれる状態をつくります。
候補探索に活用する直接的な企業接点
B2Bパートナー経済圏の参加企業規模
交流会・会食共催を通じて蓄積した運用知見
年間で接点化を目指すパートナー候補の目安
Company
会社概要
B2B企業の顧客獲得における課題に向き合い、紹介・協業パートナー経由の営業・マーケティング施策を支援しています。
- 会社名
- 株式会社SparkNow
- 代表者
- 代表取締役 樫根 久澄
- 設立
- 2023年11月
- 事業内容
- B2Bセールスマーケ支援、SparkLabo の運営
- 本社所在地
- 東京都渋谷区神泉町10番15号 アネックス神泉301
- サービス
- SparkLabo：B2B企業向けパートナー施策の仕組み化支援