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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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紹介は来るのに商談につながらない原因|対象のずれ・紹介の経緯・初動を見直す
紹介案件が商談化しない原因を、対象適合、紹介の経緯と紹介文、初動、初回面談、次の合意の五段階で診断し、紹介元と自社の改善箇所を分けます。

ディストリビューターとは?リセラー・販売代理店との違いと必要になる条件
ディストリビューターの意味を、リセラー・販売代理店・紹介パートナーとの違いから整理。在庫・物流・請求・リセラー支援の役割、多段階流通が必要な条件、候補を選ぶ六つの軸を解説します。

司法書士の集客方法|紹介元を分散し法人案件を増やす設計
司法書士事務所が得意分野と案件発生契機を整理し、Web、既存顧客、セミナー、紹介・協業を組み合わせて、特定の紹介元に依存せず法人案件を増やす方法を解説します。

BtoBのGTM戦略とは?新商品・新市場を小さく検証する作り方
BtoBのGTM戦略を、最初の顧客、課題、提供価値、到達経路、営業方法、検証指標の六要素へ分け、小さく市場投入して見直す手順を解説します。

SparkLaboでできること|パートナーセールス支援と自社の役割
SparkLaboのパートナーセールス支援でできる候補探索・紹介・共催と、別の柱であるメルマガ運用支援を整理し、自社に残る商談・契約・提供の役割とともに解説します。

商工会議所に入会するメリット・デメリット|中小企業の判断基準
商工会議所への入会を、経営相談、制度・情報活用、地域企業との接点、販路開拓という目的と、地域ごとの支援内容、会費、利用頻度、期待成果から判断する方法を解説します。

BtoB商談で次回アポが取れないときの見直し方|「検討します」で終わらせない
BtoB商談で次回アポが取れないとき、日程を押さえる前に確認する課題、次回で決めること、双方の宿題、参加者、期限と、保留・見送りを分ける方法を解説します。

BtoBメルマガの配信停止が増えた原因|頻度・配信先・内容を見直す順番
BtoBメルマガの配信停止が増えたとき、頻度だけを下げず、配信先との関係、総送信数、内容の重複、期待とのずれ、最終接点から原因を切り分ける順番を解説します。

PRMとは?CRMとの違いとパートナー管理の始め方
PRMの意味を、CRM・表計算との違い、管理する五つの情報、必要になる兆し、専用ツールの前に決める運用ルールから平易に解説します。