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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
中小企業の経営課題の見つけ方｜日々の問題を経営判断の問いに変える
中小企業で重なる売上・人材・資金・業務の問題を、事実と原因仮説に分け、経営者が判断できる課題へ言語化する方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
パートナーセールスの情報共有を整える｜パートナーポータルに必要な機能と導入判断
パートナーポータルに必要な六つの機能と、メール・共有フォルダで足りる条件、専用化が必要になる兆し、導入前に決める更新責任を解説します。
約10分
営業・案件獲得
売上が増えても利益が残らない原因｜中小企業が最初に見る7項目
売上が増えても利益が残らないときに、売価、変動費、案件別実工数、手戻り、無償対応、顧客構成、固定費の七項目から原因を特定し、改善策を選ぶ方法を解説します。
約10分
営業・案件獲得
紹介は来るのに商談につながらない原因｜対象のずれ・紹介の経緯・初動を見直す
紹介案件が商談化しない原因を、対象適合、紹介の経緯と紹介文、初動、初回面談、次の合意の五段階で診断し、紹介元と自社の改善箇所を分けます。
約8分
営業・案件獲得
ディストリビューターとは？リセラー・販売代理店との違いと必要になる条件
ディストリビューターの意味を、リセラー・販売代理店・紹介パートナーとの違いから整理。在庫・物流・請求・リセラー支援の役割、多段階流通が必要な条件、候補を選ぶ六つの軸を解説します。
約9分
営業・案件獲得
司法書士の集客方法｜紹介元を分散し法人案件を増やす設計
司法書士事務所が得意分野と案件発生契機を整理し、Web、既存顧客、セミナー、紹介・協業を組み合わせて、特定の紹介元に依存せず法人案件を増やす方法を解説します。
約9分
営業・案件獲得
BtoBのGTM戦略とは？新商品・新市場を小さく検証する作り方
BtoBのGTM戦略を、最初の顧客、課題、提供価値、到達経路、営業方法、検証指標の六要素へ分け、小さく市場投入して見直す手順を解説します。
約10分
営業・案件獲得
SparkLaboでできること｜パートナーセールス支援と自社の役割
SparkLaboのパートナーセールス支援でできる候補探索・紹介・共催と、別の柱であるメルマガ運用支援を整理し、自社に残る商談・契約・提供の役割とともに解説します。
約9分
営業・案件獲得
商工会議所に入会するメリット・デメリット｜中小企業の判断基準
商工会議所への入会を、経営相談、制度・情報活用、地域企業との接点、販路開拓という目的と、地域ごとの支援内容、会費、利用頻度、期待成果から判断する方法を解説します。
約8分