Journal
ブログ
B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
Latest Articles
新着記事
ビジネスエコシステムとは？具体例・メリットと中小企業の始め方
ビジネスエコシステムの意味を具体例で理解し、提携や共創との違い、メリットと負担、既存の仕組みへの参加と自社での形成を比較。中小企業が顧客の困り事から協業を始める手順と設計表を紹介します。
AIコンサルの案件獲得方法｜営業担当なしで進める新規開拓
営業担当のいないAIコンサル・生成AI導入支援会社向けに、新規案件の獲得方法を比較。支援内容の記入例、協業先への連絡文、無料相談から有償提案へ進む条件、最初の30日計画を解説します。
営業戦略の立て方｜中小BtoB企業向け6ステップと具体例・テンプレート
中小BtoB企業が営業戦略を立てる6ステップを解説。目標からの逆算、狙う顧客と提供価値、営業チャネル、時間・予算の配分を、記入例とコピーして使えるテンプレートで具体化します。
営業顧問と営業代行の違い｜任せる仕事・人脈・費用から選ぶ
営業顧問と営業代行を、人脈、営業の知見、実行範囲、商談への関与、費用、自社の役割で比較。営業が止まる工程から選ぶ方法と、併用時の担当表・依頼文の例を紹介します。
決裁者マッチングの費用と費用対効果｜料金条件・総額・回収の見方
決裁者マッチングの料金を、チラCEOとSaleshubの公式情報から確認。月額・初期費用・紹介報酬・手数料・契約期間をそろえる方法と、社内工数や少ない受注件数まで含めた費用対効果の試算を解説します。
BPO・オンラインアシスタント会社の新規開拓｜継続契約につながる相談を増やす方法
BPO・オンラインアシスタントの提供会社が、受託条件に合う法人相談を増やす方法を解説します。業務範囲と体制の整理、獲得方法の比較、初回相談・引継ぎ・継続判断までを扱います。
営業向け顧問紹介サービス4社を比較｜人脈・支援範囲・料金の選び方
営業・販路開拓に対応する顧問名鑑、HiPro Biz、ProShare、顧問バンクを比較。会いたい企業への人脈、顧問の関与、自社の作業、料金・契約条件の見方と、問い合わせに使える依頼票を解説します。
BtoBビジネスマッチングサービスの選び方｜目的別4選と比較のポイント
BtoBビジネスマッチングサービスを、営業・発注・紹介協業の目的から選ぶ方法を解説。チラCEO、WizBiz、AUBA、PRONIアイミツの違いと、契約前に見る条件、面談後の進め方を整理します。
パートナーセールスの外注先の選び方｜支援範囲・費用・面談で聞くこと
パートナーセールスの外注先を、任せる仕事と実行体制から選ぶ方法を解説。比較面談の質問、費用・自社負担の確認方法、相談文の項目とSparkLaboの支援事例を紹介します。