Blog Category
営業・案件獲得
営業活動の設計・改善から、商談化・案件獲得までに役立つ実践的な情報を紹介します。
Articles
営業・案件獲得の記事
BPO・オンラインアシスタント会社の新規開拓｜継続契約につながる相談を増やす方法
BPO・オンラインアシスタントの提供会社が、受託条件に合う法人相談を増やす方法を解説します。業務範囲と体制の整理、獲得方法の比較、初回相談・引継ぎ・継続判断までを扱います。
営業向け顧問紹介サービス4社を比較｜人脈・支援範囲・料金の選び方
営業・販路開拓に対応する顧問名鑑、HiPro Biz、ProShare、顧問バンクを比較。会いたい企業への人脈、顧問の関与、自社の作業、料金・契約条件の見方と、問い合わせに使える依頼票を解説します。
BtoBビジネスマッチングサービスの選び方｜目的別4選と比較のポイント
BtoBビジネスマッチングサービスを、営業・発注・紹介協業の目的から選ぶ方法を解説。チラCEO、WizBiz、AUBA、PRONIアイミツの違いと、契約前に見る条件、面談後の進め方を整理します。
BtoB営業の受注までが長い原因｜営業サイクルを段階別に診断する方法
BtoB営業の受注までが長いときに、段階別の完了日数と滞留日数を分け、必要な検討、売り手起因の遅延、原因未確認の停止から改善工程を選ぶ方法を解説します。
地方でBtoB販路を開拓するには？遠隔直販・現地パートナー・拠点設置を比較
地方でBtoB販路を開拓するとき、遠隔直販・現地パートナー・拠点設置を五つの軸で比較し、一地域・一顧客課題で需要を検証する方法を解説します。
中小BtoB企業の営業計画の作り方｜目標を担当・行動・期限へ落とす
中小BtoB企業向けに、売上目標を重点顧客、案件獲得ルート、工程目標、担当、今週の行動、期限、見直し条件へ落とす一枚の営業計画を解説します。
BtoBのカスタマーマーケティングとは？既存顧客の定着・拡張・推奨を設計する方法
BtoBのカスタマーマーケティングを、定着・活用・拡張・推奨の顧客ライフサイクルへ分け、顧客行動、接点、担当、指標を一枚で設計する方法を解説します。
受託開発が単発で終わる原因｜既存顧客から追加発注につなげる方法
受託開発が単発納品で終わる原因を四つに分け、納品後に顧客成果と変化を確認し、無償対応と有償の追加開発・保守を分けて次の相談につなげる方法を解説します。
中小企業の経営課題の見つけ方｜日々の問題を経営判断の問いに変える
中小企業で重なる売上・人材・資金・業務の問題を、事実と原因仮説に分け、経営者が判断できる課題へ言語化する方法を解説します。