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営業・案件獲得
営業活動の設計・改善から、商談化・案件獲得までに役立つ実践的な情報を紹介します。
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営業・案件獲得の記事
営業・案件獲得
売上が増えても利益が残らない原因｜中小企業が最初に見る7項目
売上が増えても利益が残らないときに、売価、変動費、案件別実工数、手戻り、無償対応、顧客構成、固定費の七項目から原因を特定し、改善策を選ぶ方法を解説します。
約10分
営業・案件獲得
司法書士の集客方法｜紹介元を分散し法人案件を増やす設計
司法書士事務所が得意分野と案件発生契機を整理し、Web、既存顧客、セミナー、紹介・協業を組み合わせて、特定の紹介元に依存せず法人案件を増やす方法を解説します。
約9分
営業・案件獲得
BtoBのGTM戦略とは？新商品・新市場を小さく検証する作り方
BtoBのGTM戦略を、最初の顧客、課題、提供価値、到達経路、営業方法、検証指標の六要素へ分け、小さく市場投入して見直す手順を解説します。
約10分
営業・案件獲得
商工会議所に入会するメリット・デメリット｜中小企業の判断基準
商工会議所への入会を、経営相談、制度・情報活用、地域企業との接点、販路開拓という目的と、地域ごとの支援内容、会費、利用頻度、期待成果から判断する方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
BtoB商談で次回アポが取れないときの見直し方｜「検討します」で終わらせない
BtoB商談で次回アポが取れないとき、日程を押さえる前に確認する課題、次回で決めること、双方の宿題、参加者、期限と、保留・見送りを分ける方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBメルマガの配信停止が増えた原因｜頻度・配信先・内容を見直す順番
BtoBメルマガの配信停止が増えたとき、頻度だけを下げず、配信先との関係、総送信数、内容の重複、期待とのずれ、最終接点から原因を切り分ける順番を解説します。
約7分
営業・案件獲得
税理士の集客方法｜法人顧問先を安定して増やすチャネル設計
税理士事務所が自社に合う法人顧問先を増やすために、対象業種・課題・契約条件を定め、Web、ポータル、セミナー、紹介、他士業との連携を適合度と継続性で組み合わせる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業の営業パイプライン管理｜案件の段階・次の行動・停滞を見える化する
中小BtoB企業向けに、営業案件を顧客の事実で段階分けし、次の行動、期限、停滞理由を一か所で管理する最小の運用方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
受託開発会社で営業と納品を両立する方法｜代表・PM・エンジニアの役割
中小受託開発会社向けに、代表・PM・エンジニアの役割を分け、受注可能枠から営業時間を固定し、商談から納品への引き継ぎを設計する方法を解説します。
約6分