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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
BtoB初回商談のヒアリング項目｜顧客課題と次の判断を聞く順番
BtoB初回商談で聞く項目を、目的、相談背景、現状、困る場面、影響、望む状態、判断条件の順に整理し、事前準備と次回合意まで解説します。
約6分
営業・案件獲得
中小企業の経営計画が実行できない原因｜担当・期限・見直しを行動へ落とす
中小企業の経営計画を、到達状態、担当、最初の行動、期限、先行指標、必要資源、見直し条件へ落とし、週次・月次・四半期で実行する方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
Web制作会社が価格競争から脱却する方法｜位置づけ・提案・見送り基準
Web制作会社が相見積もりと値引きから抜けるために、顧客・課題・得意工程を絞り、価格以外の判断材料と見積もり前の条件を作る方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoB顧客分析のやり方｜少ない顧客・商談データから勝ち筋を見つける
中小BtoB企業が少量の顧客・商談データを五つの軸で比べ、優先顧客と営業改善の仮説を作る手順を解説します。
約5分
営業・案件獲得
行政書士の集客方法｜単発申請に依存せず法人相談を増やす設計
行政書士事務所が法人向けの得意分野を明確にし、Web、地域接点、既存顧客管理、他士業・支援会社との連携を組み合わせて、単発申請だけに依存しない相談ルートを作る方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoB商談で顧客の稟議が通らない原因｜社内合意と承認を支援する方法
顧客担当者の反応は良いのに社内稟議で止まるBtoB商談について、意思決定関係者、承認手順、持ち帰り材料、確認機会、終了条件を整理します。
約6分
営業・案件獲得
中小企業の営業KPI設計｜売上に先回りする指標の選び方
中小企業の営業指標をKGI・工程KPI・先行KPIの三層で整理し、現在のボトルネックから少数へ絞る方法を解説します。定義、担当、確認頻度、見直し方まで分かります。
約6分
パートナーセールス
BtoBの共創とは｜受発注・協業との違いと小さな始め方
BtoBの共創の意味を受発注・業務提携・協業との違いから整理し、共通課題、資源、顧客価値、意思決定、小さな検証の五要素で始める方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
中小企業の意思決定が遅い原因｜判断を前へ進める6つの確認項目
中小企業の意思決定が遅い原因を、責任者、問い、必要情報、判断基準、期限、可逆性の六項目で診断し、情報不足と合意不足を分けて判断を前へ進める方法を解説します。
約7分