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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
SES企業のエンド開拓｜直請け・元請け案件の営業ルートを作る方法
SES企業が自社の技術領域と供給条件に合うエンド企業像を決め、直接接点・紹介・協業ルートを作り、直請け・元請け案件の可能性を段階的に検証する方法を解説します。
約9分
営業・案件獲得
BtoBのチャネル戦略｜直販・デジタル・代理店の役割と配分を決める方法
BtoBのチャネル戦略を六つの軸で比較し、直販・デジタル・代理店の顧客範囲、役割、予算、人員、見直し条件を決める方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
中小BtoB企業のリードナーチャリング｜少ない見込み客との接点を切らさない
中小BtoB企業向けに、少ない顧客候補の検討状況と過去の接点履歴を整理し、役立つ情報、営業へ渡す条件、継続運用を小さく設計する方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
経営者交流会後の個別面談で何を話す？商談・紹介・協業を見極める質問
経営者交流会後の個別面談で、自社紹介に偏らず、相手の顧客・課題・双方の価値を確認し、商談・紹介・協業の次の行動を合意する会話順を解説します。
約6分
営業・案件獲得
人材紹介会社の企業開拓｜求人案件を安定して増やす新規営業の組み立て方
人材紹介会社が求人企業を新規開拓する方法を、得意領域と採用課題の絞り込み、直接営業・既存人脈・紹介パートナーの組み合わせ、記録と改善の順で解説します。
約6分
営業・案件獲得
パートナーイネーブルメントとは？提携先が自力で提案できる支援の作り方
パートナーイネーブルメントの意味と、提携先が顧客課題を見極め、自力で提案できる状態まで支援する手順を解説します。
約5分
営業・案件獲得
中小BtoB企業のパートナープログラムの作り方｜最初に決める制度と運用ルール
中小BtoB企業向けに、パートナーの種類、参加条件、双方の価値、支援、案件登録、報酬、評価・見直しを小さな制度へまとめる方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
パートナーセールスの顧客事例8選｜中小BtoB企業の課題・施策・成果を比較
中小BtoB企業のパートナーセールス顧客事例8件を、課題、協業相手・施策、期間、成果、応用条件の固定形で比較し、自社に近い案件化条件を整理します。
約10分
営業・案件獲得
BtoBメルマガのCTAの作り方｜問い合わせを急がせない次の行動設計
BtoBメルマガのCTAを読者の検討段階に合わせ、読む、返信する、相談するから一つ選び、分かりやすい文言とリンク先を作る方法を解説します。
約7分