Journal
ブログ
B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
Latest Articles
新着記事
営業・案件獲得
BtoBメルマガの開封率が低い原因｜件名を変える前の診断順
BtoBメルマガの開封率が低いときに、計測条件、到達、対象、差出人、テーマ、件名、配信時期の順で原因を切り分ける方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBメルマガと営業を連携する方法｜反応者を押し売りせず商談へつなぐ
BtoBメルマガの反応を、個別連絡、追加情報、継続配信の三つに分け、営業へ渡す条件・情報・戻し方を設計する方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBメルマガの原稿の書き方｜売り込まず要点を伝える構成
BtoBメルマガ原稿を件名、導入、要点、具体例、次の行動の五部に分け、売り込みを抑えて読みやすく書く方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBメルマガのKPIは何を見る？開封率から商談までの設計方法
BtoBメルマガのKPIを、到達、関心、行動、会話、案件の五段階で設計し、数字から次の改善行動を決める方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
パートナーセールス・アライアンス営業のやめどき｜改善・変更・停止の判断
成果が見えないパートナーセールス・アライアンス営業を、期間や売上だけで切らず、顧客適合、実行、学習、関係コスト、次の検証から改善・変更・停止に分ける方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
パートナー営業・アライアンス営業で紹介のずれを防ぐ｜共通顧客像の作り方
パートナー営業・アライアンス営業で対象外の紹介を減らすために、属性、相談の兆し、前後工程、除外条件、紹介理由まで含む共通顧客像の作り方を解説します。
約8分
営業・案件獲得
パートナーセールス・アライアンスセールスのメリットとデメリット｜自社に向くか判断
パートナーセールス・アライアンスセールスのメリットとデメリットを同じ軸で比較し、自社に向く条件、向かない状態、小さな試し方を解説します。
約7分
営業・案件獲得
少人数企業のパートナーセールス・アライアンス営業体制｜経営者・営業・マーケの役割
少人数企業がパートナーセールスやアライアンス営業を始めるために、意思決定責任者と経営者・営業・マーケティング・外部支援の役割を整理します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業の経営会議の進め方｜報告会で終わらず意思決定と実行につなげる
中小企業の経営会議を、事前報告、意思決定、実行確認に分け、アジェンダ、判断方法、議事録、参加者・頻度を設計する方法を解説します。
約7分