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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
SNS運用代行の案件獲得方法｜法人の継続案件を増やす営業設計
SNS運用代行会社が代理店下請けや自社SNSだけに依存せず、得意な法人課題と運用範囲を定め、制作・採用・PR・EC支援会社との紹介や共同提案から継続案件を増やす方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBで見積・提案後に返事がないときのフォロー｜催促・補足・終了判断
BtoBで見積・提案後に返事がないとき、未受領・社内調整・判断材料不足・優先度低下を見分け、確認、補足、保留・終了を段階的に伝える方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
中小BtoB企業の売上分析｜増減原因を分解し次の打ち手を決める方法
中小BtoB企業の売上増減を、顧客数・単価・継続、顧客・商材・担当・チャネルの順に分解し、原因仮説から次の営業・顧客施策へつなげる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
社労士の法人顧問先を増やす集客方法｜紹介・Web・セミナーの使い分け
社労士事務所が法人顧問先を増やすために、相談契機を起点として紹介・Web・セミナーを役割分担させ、スポット相談から顧問契約へつなぐ方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
中小企業で情報共有がうまくいかない原因｜ツールの前に決める5つのルール
中小企業の情報共有がうまくいかない原因を分解し、情報の種類、正本の場所、更新者と期限、通知と確認を決め、小さく改善する方法を解説します。
約7分
パートナーセールス
業務提携と業務委託の違い｜他社と組むか、業務を任せるかの判断基準
業務提携と業務委託の違いを六つの実務軸で比較し、自社の目的に合う協力関係と最初の進め方を解説します。
約5分
営業・案件獲得
中小BtoB企業の顧客管理をExcelで始める方法｜最小項目とCRM移行基準
中小BtoB企業がExcelで顧客管理を始めるための会社・担当者・案件の三シート、案件シートの最小八項目、運用ルール、CRMへ移す判断基準を解説します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業の経営戦略の立て方｜限られた資源を集中する7つの順番
中小企業が外部環境と自社資源を踏まえ、顧客価値、やらないこと、重点施策、見直し日までを七つの順番で決め、実行へつなげる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoB営業の反論対応｜「高い」「今ではない」を押し返さず確認する方法
BtoB商談で価格・時期・必要性への反論が出たとき、本当の懸念を質問で確認し、補足・条件変更・保留・終了を選ぶ方法を解説します。
約5分