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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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SparkLaboのパートナーセールス支援でできる候補探索・紹介・共催と、別の柱であるメルマガ運用支援を整理し、自社に残る商談・契約・提供の役割とともに解説します。
商工会議所に入会するメリット・デメリット｜中小企業の判断基準
商工会議所への入会を、経営相談、制度・情報活用、地域企業との接点、販路開拓という目的と、地域ごとの支援内容、会費、利用頻度、期待成果から判断する方法を解説します。
BtoB商談で次回アポが取れないときの見直し方｜「検討します」で終わらせない
BtoB商談で次回アポが取れないとき、日程を押さえる前に確認する課題、次回で決めること、双方の宿題、参加者、期限と、保留・見送りを分ける方法を解説します。
BtoBメルマガの配信停止が増えた原因｜頻度・配信先・内容を見直す順番
BtoBメルマガの配信停止が増えたとき、頻度だけを下げず、配信先との関係、総送信数、内容の重複、期待とのずれ、最終接点から原因を切り分ける順番を解説します。
PRMとは？CRMとの違いとパートナー管理の始め方
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2026年7月時点のSparkLaboの月額5万円（税別）、初期費用、12か月契約、月払い条件、基本プランに含まれる支援と別料金を整理し、費用対効果の判断方法を解説します。
税理士の集客方法｜法人顧問先を安定して増やすチャネル設計
税理士事務所が自社に合う法人顧問先を増やすために、対象業種・課題・契約条件を定め、Web、ポータル、セミナー、紹介、他士業との連携を適合度と継続性で組み合わせる方法を解説します。
中小企業の営業パイプライン管理｜案件の段階・次の行動・停滞を見える化する
中小BtoB企業向けに、営業案件を顧客の事実で段階分けし、次の行動、期限、停滞理由を一か所で管理する最小の運用方法を解説します。
受託開発会社で営業と納品を両立する方法｜代表・PM・エンジニアの役割
中小受託開発会社向けに、代表・PM・エンジニアの役割を分け、受注可能枠から営業時間を固定し、商談から納品への引き継ぎを設計する方法を解説します。