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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
業務提携と業務委託の違い｜他社と組むか、業務を任せるかの判断基準
業務提携と業務委託の違いを六つの実務軸で比較し、自社の目的に合う協力関係と最初の進め方を解説します。
約5分
営業・案件獲得
中小BtoB企業の顧客管理をExcelで始める方法｜最小項目とCRM移行基準
中小BtoB企業がExcelで顧客管理を始めるための会社・担当者・案件の三シート、案件シートの最小八項目、運用ルール、CRMへ移す判断基準を解説します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業の経営戦略の立て方｜限られた資源を集中する7つの順番
中小企業が外部環境と自社資源を踏まえ、顧客価値、やらないこと、重点施策、見直し日までを七つの順番で決め、実行へつなげる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoB営業の反論対応｜「高い」「今ではない」を押し返さず確認する方法
BtoB商談で価格・時期・必要性への反論が出たとき、本当の懸念を質問で確認し、補足・条件変更・保留・終了を選ぶ方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
中小企業の業務属人化を解消する方法｜止まる業務から可視化・標準化する
中小企業向けに、止まったときの影響が大きい業務を選び、開始条件、手順、判断基準、例外、保管場所、代替担当を整える属人化解消方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
レベニューシェアとは？共同事業に向く条件と決めるべき7項目
レベニューシェアの意味と固定報酬・成功報酬・プロフィットシェアとの違いを整理し、共同事業に向く条件と開始前に決める七項目を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoB新規事業の顧客インタビュー｜仮説を誘導せず検証する質問
BtoB新規事業の顧客インタビューで、顧客・課題・代替手段・意思決定の仮説を分け、誘導せず過去の行動と現在の事実を聞く質問順序と記録方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
営業代行の費用をどう見積もる？料金体系と受注までの総コストの比べ方
営業代行の固定報酬・成果報酬・複合型を整理し、委託範囲、社内工数、商談後対応を含む総コストで見積もりを比べる方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
経営者交流会を主催する方法｜案件・紹介・協業につなげる企画と運営
中小BtoB企業が経営者交流会を主催するとき、目的・参加者・日時・会場・募集・当日担当・開催後フォローを設計し、次の会話へつなげる方法を解説します。
約6分