候補企業を整理する
パートナーセールスで届けたい顧客層や提供価値、現在の営業課題を確認し、紹介・協業の可能性がある企業を整理します。
SparkLabo / Partner Sales
パートナーセールスで、紹介・協業を商談機会へ。
広告・SEO・テレアポ・DMに取り組んでも、アポ獲得や商談につながらないB2B企業へ。紹介・協業を活用したパートナーセールス（アライアンス営業）を、担当コンサルタントが伴走支援します。相性の良い企業探しから、施策設計、初回の接点づくり、実行後の改善まで一緒に進めます。
Support
このサービスで支援すること
候補探しだけで終わらず、担当コンサルタントがパートナーセールスの設計、実行、改善まで一緒に進めます。
パートナーセールス施策を設計する
紹介や共催、情報発信などから、双方にメリットがあり、無理なく続けられる進め方を組み立てます。
コンサルタントが実行に伴走する
担当コンサルタントが、初回のつながりづくり、施策の実行、振り返りまで伴走し、単発で終わらない関係構築を支援します。
Best fit
このような企業に向いています
広告・SEO・テレアポ・DMで新規営業の費用対効果が合いにくい、高単価・無形商材のB2B企業や、紹介・信頼関係を活かしたパートナーセールスを仕組み化したい企業と特に相性の良い支援です。
- 広告・SEO・テレアポ・DMではアポ獲得や商談につながらず、新規営業の費用対効果を見直したい
- 紹介中心の営業から、新しい顧客候補をさらに広げたい
- 高単価・無形商材を扱い、信頼形成が受注につながりやすい
- 紹介や協業を、担当者個人のつながりだけに頼らない形へ整えたい
How it works
パートナーセールスを進める3ステップ
現状を整理したうえで、候補探し、企画、実行と改善を順番に進めます。
相性の良い候補を見つける
顧客層、提供価値、営業課題をもとに、連携の可能性がある候補企業を整理します。
双方にメリットのある施策を考える
紹介、共催、情報発信などから、目的に合う具体的な進め方を設計します。
実行し、次の成果へ改善する
担当コンサルタントが施策の準備と実行、結果の振り返りに伴走し、継続できる関係づくりを支援します。
SparkLaboでは、本サービスとメルマガ配信代行を月額5万円のひとつのプランで提供しています。
Examples
目的に合わせた施策例
顧客層や提供価値、双方の負担を確認しながら、取り組む施策を選びます。
企業の紹介
顧客層や提供価値が合う企業同士をつなぎ、案件紹介や相互送客につながる関係づくりを進めます。
ウェビナー共催
両社の知見と顧客接点を持ち寄り、共同企画、集客、開催後のフォローまで一つの施策として設計します。
少人数の会食
経営者や責任者同士が率直に課題を共有できる場をつくり、具体的な協業テーマや紹介機会を探ります。
SNSでの関係づくり
発信への反応や情報交換を重ね、すぐに提案するのではなく、信頼を育ててから次の接点につなげます。
メールの相互配信
双方の顧客・見込み客に役立つ情報を紹介し合い、新しい認知と相談のきっかけをつくります。