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パートナーセールス
パートナーセールスの基礎から、紹介・協業先の探し方、立ち上げ、運用、成果の測り方までを紹介します。
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パートナーセールスの記事
パートナーセールス
受託開発の新規開拓｜案件獲得と紹介を増やす営業の仕組み
開発案件が途切れる、紹介を待つしかない、見積もりで終わる。受託開発会社の悩みを整理し、自社に合う営業方法と、紹介元を増やして相談・受注につなげる手順を解説します。
約12分
パートナーセールス
パートナー施策のKPIは何を見る？稼働・商談・受注の測り方
パートナーの稼働と顧客案件の進捗を分け、稼働率・商談化率・受注率を計算する方法を解説。仮の記録例を使い、集計期間・重複・進行中案件・費用を整理して、次に変える営業行動まで決められます。
約13分
パートナーセールス
BtoBの紹介文テンプレート｜紹介者がそのまま使える文面と確認項目
BtoBの紹介文に入れる要素、送信前に双方へ確認すること、顧客候補・紹介者候補・協業候補ごとのテンプレート、紹介後の進め方を解説します。
約8分
パートナーセールス
紹介営業で紹介を受けた後のフォロー｜初動・面談・紹介者への報告
紹介営業で紹介を受けた後に、紹介文脈を引き継ぎ、被紹介者へ連絡し、初回面談を進め、紹介者へ結果を報告するまでの実務を解説します。
約7分
パートナーセールス
パートナーセールスとは？仕組み・代理店営業との違い・始め方を解説
他社との協力で顧客を増やすパートナーセールスとは。代理店営業・営業代行との違いから、仕事、向く企業、一社から試す手順まで、具体例と支援事例で説明します。
約9分
パートナーセールス
紹介営業が増えないときに見直す原因と、継続につなげる方法
紹介元が少ない、頼んでも紹介されない、一度紹介されても続かない。紹介営業の詰まりを診断し、相手選び・紹介文・紹介後の報告を、具体例と顧客事例で解説します。
約9分
パートナーセールス
決裁者商談を増やすには？担当者への同席依頼と紹介ルートの作り方
担当者から決裁者へ進む方法と、紹介を通じて新しい接点を作る方法を整理。決裁者の確認質問、社内説明メモ、同席依頼文、初回商談の進行例まで紹介します。
約10分
パートナーセールス
共催ウェビナーでリード獲得を増やすには？企画例と商談につなぐ進め方
共催ウェビナーを新しい見込み顧客との接点につなげるために、対象顧客と相手選びから、1本の企画例、申込設問、開催後フォロー、費用と成果の振り返りまで具体的に解説します。
約12分