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パートナーセールス
パートナーセールスの基礎から、紹介・協業先の探し方、立ち上げ、運用、成果の測り方までを紹介します。
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パートナーセールスの記事
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業務提携と業務委託の違い｜他社と組むか、業務を任せるかの判断基準
業務提携と業務委託の違いを六つの実務軸で比較し、自社の目的に合う協力関係と最初の進め方を解説します。
約5分
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レベニューシェアとは？共同事業に向く条件と決めるべき7項目
レベニューシェアの意味と固定報酬・成功報酬・プロフィットシェアとの違いを整理し、共同事業に向く条件と開始前に決める七項目を解説します。
約6分
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パートナーイネーブルメントとは？提携先が自力で提案できる支援の作り方
パートナーイネーブルメントの意味と、提携先が顧客課題を見極め、自力で提案できる状態まで支援する手順を解説します。
約5分
パートナーセールス
中小BtoB企業のパートナープログラムの作り方｜最初に決める制度と運用ルール
中小BtoB企業向けに、パートナーの種類、参加条件、双方の価値、支援、案件登録、報酬、評価・見直しを小さな制度へまとめる方法を解説します。
約8分
パートナーセールス
パートナーセールスの顧客事例8選｜中小BtoB企業の課題・施策・成果を比較
中小BtoB企業のパートナーセールス顧客事例8件を、課題、協業相手・施策、期間、成果、応用条件の固定形で比較し、自社に近い案件化条件を整理します。
約10分
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パートナーセールス・アライアンス営業のやめどき｜改善・変更・停止の判断
成果が見えないパートナーセールス・アライアンス営業を、期間や売上だけで切らず、顧客適合、実行、学習、関係コスト、次の検証から改善・変更・停止に分ける方法を解説します。
約8分
パートナーセールス
パートナー営業・アライアンス営業で紹介のずれを防ぐ｜共通顧客像の作り方
パートナー営業・アライアンス営業で対象外の紹介を減らすために、属性、相談の兆し、前後工程、除外条件、紹介理由まで含む共通顧客像の作り方を解説します。
約8分
パートナーセールス
パートナーセールスはなぜ有効？メリットと向いている企業
パートナーセールスが新規開拓に有効な理由を、顧客接点・信頼・提案のタイミング・補完関係から解説。メリットとデメリット、向いている企業、実際の成果と最初の進め方が分かります。
約10分
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少人数企業のパートナーセールス・アライアンス営業体制｜経営者・営業・マーケの役割
少人数企業がパートナーセールスやアライアンス営業を始めるために、意思決定責任者と経営者・営業・マーケティング・外部支援の役割を整理します。
約7分