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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
BtoB商談で顧客の稟議が通らない原因｜社内合意と承認を支援する方法
顧客担当者の反応は良いのに社内稟議で止まるBtoB商談について、意思決定関係者、承認手順、持ち帰り材料、確認機会、終了条件を整理します。
約6分
営業・案件獲得
中小企業の営業KPI設計｜売上に先回りする指標の選び方
中小企業の営業指標をKGI・工程KPI・先行KPIの三層で整理し、現在のボトルネックから少数へ絞る方法を解説します。定義、担当、確認頻度、見直し方まで分かります。
約6分
営業・案件獲得
BtoBの共創とは｜受発注・協業との違いと小さな始め方
BtoBの共創の意味を受発注・業務提携・協業との違いから整理し、共通課題、資源、顧客価値、意思決定、小さな検証の五要素で始める方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
中小企業の意思決定が遅い原因｜判断を前へ進める6つの確認項目
中小企業の意思決定が遅い原因を、責任者、問い、必要情報、判断基準、期限、可逆性の六項目で診断し、情報不足と合意不足を分けて判断を前へ進める方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
SNS運用代行の案件獲得方法｜法人の継続案件を増やす営業設計
SNS運用代行会社が代理店下請けや自社SNSだけに依存せず、得意な法人課題と運用範囲を定め、制作・採用・PR・EC支援会社との紹介や共同提案から継続案件を増やす方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBで見積・提案後に返事がないときのフォロー｜催促・補足・終了判断
BtoBで見積・提案後に返事がないとき、未受領・社内調整・判断材料不足・優先度低下を見分け、確認、補足、保留・終了を段階的に伝える方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
中小BtoB企業の売上分析｜増減原因を分解し次の打ち手を決める方法
中小BtoB企業の売上増減を、顧客数・単価・継続、顧客・商材・担当・チャネルの順に分解し、原因仮説から次の営業・顧客施策へつなげる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
社労士の法人顧問先を増やす集客方法｜紹介・Web・セミナーの使い分け
社労士事務所が法人顧問先を増やすために、相談契機を起点として紹介・Web・セミナーを役割分担させ、スポット相談から顧問契約へつなぐ方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
中小企業で情報共有がうまくいかない原因｜ツールの前に決める5つのルール
中小企業の情報共有がうまくいかない原因を分解し、情報の種類、正本の場所、更新者と期限、通知と確認を決め、小さく改善する方法を解説します。
約7分