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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
中小BtoB企業のABMの始め方｜重点企業の選び方と小さな実践手順
中小BtoB企業がABMを取り入れる条件、重点企業の選び方、社内関係者と複数接点の設計、小さく試して続行・停止を判断する方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoBの決裁者向け手紙営業｜誰に何を書き、どうフォローするか
BtoBの決裁者へ個別の手紙営業を行うために、向く企業と宛先、手紙の五要素、同封物、送付後の連絡、停止条件までを解説します。
約4分
営業・案件獲得
BtoB自社セミナーで新規顧客を獲得する方法｜企画から商談化まで
中小BtoB企業が自社セミナーを新規顧客との接点へつなげるために、目的、対象、テーマ、集客、当日運営、アンケート、商談化フォローを解説します。
約5分
営業・案件獲得
展示会リードを商談化する方法｜名刺交換後のフォロー設計
BtoB展示会のリードを商談へつなげるために、出展前の条件設計、会場で残す会話情報、見込み度別の初回フォロー、継続接点、振り返りを解説します。
約5分
営業・案件獲得
インサイドセールスが商談化しない原因｜活動量の前に見直す5工程
インサイドセールスの活動量はあるのに商談化しない原因を、対象、会話、判定、継続、引き渡しの五工程で診断し、有効商談を増やす方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoBのLinkedIn営業の始め方｜売り込みにせず商談へつなげる手順
BtoBのLinkedIn営業を、対象、プロフィール、発信、観察、個別会話、商談化の順で小さく始める方法と、売り込みに見せない接点設計を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoBオンライン商談の成約率が低い原因｜次につながらない商談の見直し方
BtoBオンライン商談が次回提案や受注へ進まない原因を、事前仮説、課題合意、判断材料、次回合意の四段階で診断し、改善する方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoBフォーム営業で成果が出ない原因｜送信数を増やす前の見直し順
BtoBフォーム営業で返信や商談が増えない原因を、対象、到達、反応、商談、停止の五段階で診断し、続けるか別の接点へ変える判断方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
中小企業の成長が止まったときの原因診断｜最初に見る5つの制約
中小企業の成長停滞を、市場需要、顧客価値、案件獲得、提供能力、代表依存の5つに分け、最初に直す制約を選ぶ診断手順を解説します。
約7分