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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
人材紹介会社の企業開拓｜求人案件を安定して増やす新規営業の組み立て方
人材紹介会社が求人企業を新規開拓する方法を、得意領域と採用課題の絞り込み、直接営業・既存人脈・紹介パートナーの組み合わせ、記録と改善の順で解説します。
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パートナーセールス
パートナーイネーブルメントとは？提携先が自力で提案できる支援の作り方
パートナーイネーブルメントの意味と、提携先が顧客課題を見極め、自力で提案できる状態まで支援する手順を解説します。
約5分
パートナーセールス
中小BtoB企業のパートナープログラムの作り方｜最初に決める制度と運用ルール
中小BtoB企業向けに、パートナーの種類、参加条件、双方の価値、支援、案件登録、報酬、評価・見直しを小さな制度へまとめる方法を解説します。
約8分
パートナーセールス
パートナーセールスの顧客事例10選｜中小BtoB企業の課題・施策・成果を比較
営業・財務・経営コンサル、人材紹介、開発など10件の顧客事例を比較。半年で5件成約、1年で確定売上約800万円などの成果と、紹介・協業を進める相手の選び方を解説します。
約10分
営業・案件獲得
BtoBメルマガのCTAの作り方｜問い合わせを急がせない次の行動設計
BtoBメルマガのCTAを読者の検討段階に合わせ、読む、返信する、相談するから一つ選び、分かりやすい文言とリンク先を作る方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBメルマガの開封率が低い原因｜件名を変える前の診断順
BtoBメルマガの開封率が低いときに、計測条件、到達、対象、差出人、テーマ、件名、配信時期の順で原因を切り分ける方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBメルマガと営業を連携する方法｜反応者を押し売りせず商談へつなぐ
BtoBメルマガの反応を、個別連絡、追加情報、継続配信の三つに分け、営業へ渡す条件・情報・戻し方を設計する方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBメルマガの原稿の書き方｜売り込まず要点を伝える構成
BtoBメルマガ原稿を件名、導入、要点、具体例、次の行動の五部に分け、売り込みを抑えて読みやすく書く方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBメルマガのKPIは何を見る？開封率から商談までの設計方法
BtoBメルマガのKPIを、到達、関心、行動、会話、案件の五段階で設計し、数字から次の改善行動を決める方法を解説します。
約6分