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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
中小企業の業務属人化を解消する方法｜止まる業務から可視化・標準化する
中小企業向けに、止まったときの影響が大きい業務を選び、開始条件、手順、判断基準、例外、保管場所、代替担当を整える属人化解消方法を解説します。
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パートナーセールス
レベニューシェアとは？共同事業に向く条件と決めるべき7項目
レベニューシェアの意味と固定報酬・成功報酬・プロフィットシェアとの違いを整理し、共同事業に向く条件と開始前に決める七項目を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoB新規事業の顧客インタビュー｜仮説を誘導せず検証する質問
BtoB新規事業の顧客インタビューで、顧客・課題・代替手段・意思決定の仮説を分け、誘導せず過去の行動と現在の事実を聞く質問順序と記録方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
営業代行の費用をどう見積もる？料金体系と受注までの総コストの比べ方
営業代行の固定報酬・成果報酬・複合型を整理し、委託範囲、社内工数、商談後対応を含む総コストで見積もりを比べる方法を解説します。
約5分
経営者交流会
経営者交流会を主催する方法｜集客・開催準備・当日の進行表
経営者交流会を初めて主催する企業向けに、参加対象と集客、募集文、会場・予算・担当の決め方、90分の進行表、安心して話せる参加ルール、開催後の紹介手順を解説します。
約12分
営業・案件獲得
SES企業のエンド開拓｜直請け・元請け案件の営業ルートを作る方法
SES企業が自社の技術領域と供給条件に合うエンド企業像を決め、直接接点・紹介・協業ルートを作り、直請け・元請け案件の可能性を段階的に検証する方法を解説します。
約9分
営業・案件獲得
BtoBのチャネル戦略｜直販・デジタル・代理店の役割と配分を決める方法
BtoBのチャネル戦略を六つの軸で比較し、直販・デジタル・代理店の顧客範囲、役割、予算、人員、見直し条件を決める方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
中小BtoB企業のリードナーチャリング｜少ない見込み客との接点を切らさない
中小BtoB企業向けに、少ない顧客候補の検討状況と過去の接点履歴を整理し、役立つ情報、営業へ渡す条件、継続運用を小さく設計する方法を解説します。
約8分
経営者交流会
経営者交流会後の個別面談は何を話す？30分の進め方と質問例
交流会後の1対1面談で何を話すかを、30分の進行例と質問・会話例で解説。相手の困りごとを聞き、自社が手伝えることを伝え、担当・作業・期限が分かる次の約束へつなげます。
約10分