Journal
ブログ
B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
Latest Articles
新着記事
営業・案件獲得
中小企業の営業会議アジェンダ｜数字報告で終わらせず何を決めるか
中小企業の営業会議を、数字報告ではなく、優先案件、営業工程の詰まり、必要な支援、次の行動を決める場へ変えるアジェンダと進め方を解説します。
約6分
営業・案件獲得
提携したのに動かないを防ぐ｜BtoBパートナーのオンボーディング手順
BtoBパートナーとの提携合意後に、目的、顧客像、説明材料、最初の共同施策、完了条件をそろえ、初回実行まで立ち上げるオンボーディング手順を解説します。
約7分
営業・案件獲得
業務提携提案書の作り方｜相手が判断できる構成と書き方
業務提携提案書を、相手の顧客課題、双方の補完関係、相手の利点、最初の小さな協業案、役割、次の合意まで判断順にまとめる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業のインサイドセールス立ち上げ｜一人から始める手順
中小企業がインサイドセールスを一人から始めるために、目的、対象、役割分担、会話、記録、商談の引き渡し、改善指標を決める手順を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBのチャネルコンフリクトを防ぐ方法｜直販・代理店の競合ルール
直販と代理店、または複数パートナーが同じ顧客・案件を追うチャネルコンフリクトを、案件登録、担当範囲、情報共有、例外判断のルールで防ぐ方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBの紹介用資料の作り方｜紹介者が説明しやすい1枚の構成
BtoBの紹介者が転送・口頭説明しやすい1枚資料に、対象顧客、相談の兆し、提供価値、根拠、次の行動、連絡方法をまとめる手順を解説します。
約6分
営業・案件獲得
社長の右腕をどう育てる？中小企業で仕事を任せるための設計
中小企業で社長の右腕候補を見極め、情報収集、選択肢の提示、提案、決定の四段階で判断力を育て、任せる範囲を広げる方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoB営業メールに返信が来ない原因｜送信数を増やす前の見直し順
BtoB営業メールに返信が来ない原因を、到達、対象、送信理由、理解、行動負荷の順に診断し、件名・本文・次の行動を見直す方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoB新規開拓の営業リストの作り方｜無駄打ちを減らす選定基準
BtoBの新規開拓リストを、顧客課題の兆し、適合条件、除外条件、優先順位から作り、接触結果で継続的に改善する方法を解説します。
約5分