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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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パートナーセールス
パートナーセールス・アライアンス営業のやめどき｜改善・変更・停止の判断
成果が見えないパートナーセールス・アライアンス営業を、期間や売上だけで切らず、顧客適合、実行、学習、関係コスト、次の検証から改善・変更・停止に分ける方法を解説します。
約8分
パートナーセールス
パートナー営業・アライアンス営業で紹介のずれを防ぐ｜共通顧客像の作り方
パートナー営業・アライアンス営業で対象外の紹介を減らすために、属性、相談の兆し、前後工程、除外条件、紹介理由まで含む共通顧客像の作り方を解説します。
約8分
パートナーセールス
パートナーセールスはなぜ有効？メリットと向いている企業
パートナーセールスが新規開拓に有効な理由を、顧客接点・信頼・提案のタイミング・補完関係から解説。メリットとデメリット、向いている企業、実際の成果と最初の進め方が分かります。
約10分
パートナーセールス
少人数企業のパートナーセールス・アライアンス営業体制｜経営者・営業・マーケの役割
少人数企業がパートナーセールスやアライアンス営業を始めるために、意思決定責任者と経営者・営業・マーケティング・外部支援の役割を整理します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業の経営会議の進め方｜報告会で終わらず意思決定と実行につなげる
中小企業の経営会議を、事前報告、意思決定、実行確認に分け、アジェンダ、判断方法、議事録、参加者・頻度を設計する方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBのアップセルとクロスセルの違い｜顧客課題から提案を選ぶ方法
BtoBのアップセルとクロスセルの違いを整理し、既存顧客の目的、成果、変化、未解決課題から、提案の種類とタイミングを選ぶ方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業の新規事業はいつ撤退する？継続・方向転換・停止の判断基準
中小企業が新規事業を、顧客課題、支払意思、再現性、採算、戦略適合、機会費用から評価し、継続・方向転換・停止を決める方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBで顧客の声を集める方法｜営業・事例・サービス改善に使える質問設計
BtoBの顧客の声を、営業、導入事例、サービス改善に使える形で集めるための対象選定、質問、深掘り、整理、利用確認を解説します。
約8分
営業・案件獲得
BtoBの値引き要請をどう断る？関係と粗利を守る返答の考え方
BtoBの値引き要請に対し、理由と条件を確認し、価格以外の代替案を示しながら、関係と粗利を守って返答する方法を解説します。
約7分