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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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BtoBメルマガの始め方：初回配信までに決めること
BtoBメルマガの始め方を、初回配信までに決める目的、配信対象、テーマ、頻度、確認フロー、配信後フォローに分けて解説。売り込みに見せず、顧客候補・紹介者候補との接点を始める準備を整理します。
休眠顧客・失注先へのメールはどう送る？売り込みに見えない再接点の作り方
休眠顧客や失注先へメールを送るときの考え方を、配信前の分類、再開理由、売り込みに見えない文面、配信後フォローに分けて解説。顧客候補との接点を自然に取り戻す方法を整理します。
決裁者商談を増やすには？担当者への同席依頼と紹介ルートの作り方
担当者から決裁者へ進む方法と、紹介を通じて新しい接点を作る方法を整理。決裁者の確認質問、社内説明メモ、同席依頼文、初回商談の進行例まで紹介します。
BtoBメルマガで何を書けばいい？売り込みにならないテーマ設計
BtoBメルマガで何を書けばいいか迷う企業向けに、売り込みに見えないテーマ設計を解説。顧客候補・紹介者候補に役立つ内容、営業現場からのネタの拾い方、商品紹介の扱い方を整理します。
メルマガが続かないBtoB企業が見直すべき運用設計
メルマガを継続できないBtoB企業向けに、ネタ不足や担当者依存で止まらないための運用設計を解説。顧客候補・紹介者候補との接点を切らさない考え方を具体的に整理します。
BtoBメルマガ配信代行で、顧客候補・紹介者候補との接点を切らさない方法
BtoBメルマガ配信代行は、顧客候補や紹介者候補との接点を切らさないための運用支援です。売り込みではなく、役立つ情報提供を続ける設計と外注範囲を分かりやすく解説します。
代表営業に限界を感じたら：依存しない新規開拓の作り方
代表営業に限界を感じたら、営業力ではなく案件獲得ルートの属人化を見直す必要があります。代表の人脈や勘に依存せず、新規開拓を仕組みに近づける具体策と注意点を解説します。
共催ウェビナーでリード獲得を増やすには？企画例と商談につなぐ進め方
共催ウェビナーを新しい見込み顧客との接点につなげるために、対象顧客と相手選びから、1本の企画例、申込設問、開催後フォロー、費用と成果の振り返りまで具体的に解説します。
経営者交流会後のフォローを営業につなげる方法｜お礼メールと次の行動
経営者交流会後のお礼連絡から、返信に応じた面談・情報提供、次回連絡の管理までを解説します。相談を希望していた相手と協力先候補へのメール文例、フォロー漏れを防ぐ記録表を紹介します。