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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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パートナーセールス
BtoBの紹介文テンプレート｜紹介者がそのまま使える文面と確認項目
BtoBの紹介文に入れる要素、送信前に双方へ確認すること、顧客候補・紹介者候補・協業候補ごとのテンプレート、紹介後の進め方を解説します。
約8分
営業・案件獲得
経営者の相談相手はどう探す？悩み別に選ぶ社内・専門家・経営者仲間
経営者の相談相手を、社内、専門家、公的支援機関、経営者仲間から悩みと役割に応じて選び、初回相談を実りあるものにする準備を解説します。
約6分
営業・案件獲得
営業で使えるBtoB導入事例の作り方｜顧客選定・取材・社内活用の手順
BtoB導入事例を営業で使える判断材料にするため、見込み客の不安から逆算した顧客選定、取材、公開確認、商談での活用方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBの値上げはどう伝える？既存取引先への説明と交渉準備
BtoBの値上げを既存取引先へ伝える際に、対象・根拠・開始時期・代替案を整理し、事前共有から正式通知、面談、合意まで進める方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
売上が一社に依存している中小企業が、最初に見直すべきこと
売上の一社依存を、売上比率だけでなく利益、入金、専用業務、代替時間から診断し、主力取引を守りながら新しい顧客層を試す順番を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBテレアポに限界を感じたら｜続ける・改善する・別ルートで補う判断軸
BtoBテレアポに限界を感じたとき、停止を急がず、対象企業・最初に伝える内容・運用の改善余地と、紹介・協業など別ルートで補う条件を判断する方法を解説します。
約7分
経営者交流会
経営者交流会の初参加ガイド｜前日までの準備・持ち物・当日の流れ
経営者交流会への初参加に向けて、参加案内の確認、自己紹介メモ、服装・名刺・持ち物、受付から交流までの流れ、帰宅後の連絡準備を順番に解説します。
約8分
パートナーセールス
紹介営業で紹介を受けた後のフォロー｜初動・面談・紹介者への報告
紹介営業で紹介を受けた後に、紹介文脈を引き継ぎ、被紹介者へ連絡し、初回面談を進め、紹介者へ結果を報告するまでの実務を解説します。
約7分
パートナーセールス
パートナーセールスとは？仕組み・代理店営業との違い・始め方を解説
他社との協力で顧客を増やすパートナーセールスとは。代理店営業・営業代行との違いから、仕事、向く企業、一社から試す手順まで、具体例と支援事例で説明します。
約9分