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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
メルマガが続かないBtoB企業が見直すべき運用設計
メルマガを継続できないBtoB企業向けに、ネタ不足や担当者依存で止まらないための運用設計を解説。顧客候補・紹介者候補との接点を切らさない考え方を具体的に整理します。
約10分
営業・案件獲得
BtoBメルマガ配信代行で、顧客候補・紹介者候補との接点を切らさない方法
BtoBメルマガ配信代行は、顧客候補や紹介者候補との接点を切らさないための運用支援です。売り込みではなく、役立つ情報提供を続ける設計と外注範囲を分かりやすく解説します。
約8分
営業・案件獲得
代表営業に限界を感じたら：依存しない新規開拓の作り方
代表営業に限界を感じたら、営業力ではなく案件獲得ルートの属人化を見直す必要があります。代表の人脈や勘に依存せず、新規開拓を仕組みに近づける具体策と注意点を解説します。
約10分
営業・案件獲得
共催ウェビナーでリード獲得を増やすには？単発集客で終わらせない設計
共催ウェビナーでリード獲得を増やすには、集客数より相手選び、テーマ設計、商談化導線、開催後の振り返りが重要です。単発開催で終わらせず、信頼経由の商談につなげる考え方を整理します。
約10分
営業・案件獲得
名刺交換で終わらせない：経営者交流会後のフォローを案件につなげる方法
経営者交流会で名刺交換した相手を放置せず、営業案件や紹介につなげるフォロー設計を解説。お礼連絡、相手整理、協業仮説、名刺データ活用まで、次の会話を作る流れを整理します。
約11分
営業・案件獲得
営業代行で成果が出ないと感じたときに見直すべき顧客獲得ルート
営業代行で成果が出ないときは、代行会社だけでなく商材・ターゲット・初回接点・商談化導線の相性を確認。広告やテレアポ以外に、信頼経由の顧客獲得ルートへ見直す考え方を解説します。
約11分
営業・案件獲得
営業 限界を感じたら見直すべき「新しい案件獲得ルート」の作り方
営業が限界だと感じる原因を、努力量ではなく案件獲得ルートの構造から整理。広告・テレアポ以外に、二次人脈や紹介パートナーを活用し、安定した新規案件につなげる考え方を解説します。
約11分