Journal
ブログ
B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
Latest Articles
新着記事
BtoB企業の問い合わせが増えない原因と、問い合わせ待ちを補う方法
BtoB企業の問い合わせが増えない原因を、流入前から営業接続まで順に診断し、既存接点や紹介・協業による補完ルートを作る方法を解説します。
予算が少ないBtoB企業のリード獲得｜何から始めるべきか
予算が限られるBtoB企業向けに、既存接点の棚卸しから紹介・協業ルートの小規模検証、継続判断まで、リード獲得を始める順番を解説します。
営業担当を採用したのに売上が増えない理由と見直す順番
営業担当を採用しても売上が増えないときに、担当者個人を責める前に、営業工程、代表だけが無意識に使う判断基準、営業基盤、案件獲得ルートの順で診断する方法を解説します。
経営者交流会で成果が出ない原因は？参加前・当日・参加後の見直し方
経営者交流会で成果が出ない原因を、参加前・当日・参加後・評価の四段階に分け、名刺交換で終わらせず次の会話につなげる見直し方を解説します。
経営者交流会の選び方｜案件・紹介・協業につながる会を見極める基準
経営者交流会を知名度や参加人数だけで決めず、目的、参加者層、運営、形式、費用、参加後も話を続けられる仕組みから比較する方法を解説します。
BtoBメルマガの始め方：初回配信までに決めること
BtoBメルマガの始め方を、初回配信までに決める目的、配信対象、テーマ、頻度、確認フロー、配信後フォローに分けて解説。売り込みに見せず、顧客候補・紹介者候補との接点を始める準備を整理します。
休眠顧客・失注先へのメールはどう送る？売り込みに見えない再接点の作り方
休眠顧客や失注先へメールを送るときの考え方を、配信前の分類、再開理由、売り込みに見えない文面、配信後フォローに分けて解説。顧客候補との接点を自然に取り戻す方法を整理します。
決裁者商談を増やすには？高単価BtoBで信頼経由の接点が重要な理由
高単価BtoBで決裁者商談を増やすには、リード数だけでなく初回接点の信頼度が重要です。広告やテレアポだけに頼らず、紹介・パートナー経由で有効商談を作る考え方を解説します。
BtoBメルマガで何を書けばいい？売り込みにならないテーマ設計
BtoBメルマガで何を書けばいいか迷う企業向けに、売り込みに見えないテーマ設計を解説。顧客候補・紹介者候補に役立つ内容、営業現場からのネタの拾い方、商品紹介の扱い方を整理します。