Journal
ブログ
B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
Latest Articles
新着記事
営業・案件獲得
中小企業が第二の事業の柱を作るには？既存顧客の隣接課題から小さく検証する手順
中小企業が第二の事業の柱を、既存顧客の隣接課題と自社の強みから見つけ、相乗効果・必要資源・検証コストで絞り、有料の小さな提供から判断する手順を解説します。
約8分
営業・案件獲得
中小企業の経営課題は何から手をつける？優先順位を決める5つの基準
中小企業が営業、採用、資金、業務改善など複数の経営課題を、影響、放置リスク、可逆性、必要資源、波及の5基準で並べ、実行計画へ落とす方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBの既存顧客定例会を報告会で終わらせない進め方
BtoBの既存顧客定例会で、当初目的、成果、未解決課題、事業変化、次の優先事項を確認し、担当と期限のある行動へつなげる準備・進行・記録方法を解説します。
約7分
パートナーセールス
受託開発の新規開拓｜DX・BPO・士業との協業で案件ルートを作る方法
受託開発会社が紹介頼みの新規開拓を仕組みに変えるために、強い案件の定義、相性のよいDX・BPO・士業・Web企業の選び方、紹介準備、小さな検証手順を解説します。
約9分
パートナーセールス
パートナー施策のKPIは何を見る？稼働・商談・受注の測り方
パートナーの稼働と顧客案件の進捗を分け、稼働率・商談化率・受注率を計算する方法を解説。仮の記録例を使い、集計期間・重複・進行中案件・費用を整理して、次に変える営業行動まで決められます。
約13分
営業・案件獲得
BtoB顧客の解約兆候とは｜早期に気づく情報と確認の順番
BtoB顧客の解約兆候を、利用・成果、会話・関係者、支援・契約の情報から見つけ、単発の変化と本当のリスクを分けて確認する方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoB営業の引き継ぎチェックリスト｜案件・顧客・紹介者を漏れなく渡す
BtoB営業の引き継ぎで渡すべき案件、顧客、関係者、約束、紹介者、未完了タスクを整理し、顧客通知から引き継ぎ後の確認まで解説します。
約7分
営業・案件獲得
社長の仕事が多すぎるときの整理法｜残す仕事・手放す仕事の判断基準
社長の仕事が多すぎるときに、会社の方向と重大判断、任せる一次判断、手順化する実務、やめる仕事へ分け、権限と相談条件を整える方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
BtoBの失注分析のやり方｜理由を集めて営業改善へつなげる手順
BtoBの失注理由を事実と解釈に分けて集め、共通分類で比較し、表面的な理由を深掘りして、次の営業改善を一つ選ぶ手順を解説します。
約8分