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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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パートナーセールス
BtoBのチャネルコンフリクトを防ぐ方法｜直販・代理店の競合ルール
直販と代理店、または複数パートナーが同じ顧客・案件を追うチャネルコンフリクトを、案件登録、担当範囲、情報共有、例外判断のルールで防ぐ方法を解説します。
約6分
パートナーセールス
BtoBの紹介用資料の作り方｜紹介者が説明しやすい1枚の構成
BtoBの紹介者が転送・口頭説明しやすい1枚資料に、対象顧客、相談の兆し、提供価値、根拠、次の行動、連絡方法をまとめる手順を解説します。
約6分
営業・案件獲得
社長の右腕をどう育てる？中小企業で仕事を任せるための設計
中小企業で社長の右腕候補を見極め、情報収集、選択肢の提示、提案、決定の四段階で判断力を育て、任せる範囲を広げる方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoB営業メールに返信が来ない原因｜送信数を増やす前の見直し順
BtoB営業メールに返信が来ない原因を、到達、対象、送信理由、理解、行動負荷の順に診断し、件名・本文・次の行動を見直す方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoB新規開拓の営業リストの作り方｜無駄打ちを減らす選定基準
BtoBの新規開拓リストを、顧客課題の兆し、適合条件、除外条件、優先順位から作り、接触結果で継続的に改善する方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoBアウトバウンド営業の仕組み化｜担当者頼みを減らす運用設計
BtoBのアウトバウンド営業を、対象、接触理由、手段、会話、記録、停止基準の六要素で標準化し、担当者頼みを減らして改善を続ける方法を解説します。
約6分
パートナーセールス
代理店を増やしても売上が伸びない原因｜初受注までの詰まりを診断
代理店を増やしても売上が伸びない原因を、顧客適合、販売理由、説明準備、初期案件、案件進行の五段階で診断し、優先して直す運用を解説します。
約6分
パートナーセールス
BtoBの販売パートナーの探し方｜候補選定・打診・見極めの手順
販売パートナーの探し方を、勤怠管理サービスの架空例で解説。検索語、候補企業の確認、候補メモ、打診文、面談、試行後の判断まで一通り進められます。
約11分
パートナーセールス
BtoB共同営業の進め方｜案件発見から受注までの役割と流れ
BtoB企業同士の共同営業を、顧客像の合意、案件共有、共同商談、提案、受注後の引き継ぎまで一つの流れとして設計する方法を解説します。
約6分