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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
BtoBテレアポに限界を感じたら｜続ける・改善する・別ルートで補う判断軸
BtoBテレアポに限界を感じたとき、停止を急がず、対象企業・最初に伝える内容・運用の改善余地と、紹介・協業など別ルートで補う条件を判断する方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
経営者交流会に初参加する前の準備｜目的・自己紹介・質問・記録のチェックリスト
経営者交流会へ初参加する前に決めておきたい目的、会いたい相手、自己紹介、質問、記録、参加後の接点を、実行できる順番で整理します。
約7分
営業・案件獲得
紹介営業で紹介を受けた後のフォロー｜初動・面談・紹介者への報告
紹介営業で紹介を受けた後に、紹介文脈を引き継ぎ、被紹介者へ連絡し、初回面談を進め、紹介者へ結果を報告するまでの実務を解説します。
約7分
営業・案件獲得
パートナーセールスとは？代理店営業との違い・仕事内容・始め方を解説
パートナーセールスの意味を、代理店営業との違い、担当者の仕事内容、紹介・共同提案・共催などの活動、始める前の準備から解説します。
約10分
営業・案件獲得
営業採用・営業代行・パートナー施策を比較｜自社に合う営業体制の選び方
営業採用、営業代行、紹介・協業を通じたパートナー施策を、解決する課題、立ち上がり、社内で必要な作業時間、管理、社内資産化、商材との相性で比較します。
約8分
営業・案件獲得
BtoB無形商材の営業が難しい理由と、最初に見直すポイント
BtoB無形商材の営業が難しい理由を、見えにくさ、課題の曖昧さ、比較・社内説明、信頼不足に分け、優先して見直すポイントを解説します。
約8分
営業・案件獲得
名刺データを営業資産に変える方法｜顧客・紹介者・協業候補の整理と活用
眠っている名刺データを、顧客候補・紹介者候補・協業候補に整理し、相手との文脈に合うフォローと次回行動へつなげる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
紹介営業が増えないときに見直す原因と、依頼前に整えること
紹介営業が増えない原因を、紹介相手、相談の兆し、提供価値、紹介文、断りやすさ、紹介後の報告と継続接点から整理します。
約9分
営業・案件獲得
BtoBメルマガ代行会社の選び方｜依頼範囲と営業連携の比較軸
BtoBメルマガ代行会社を、依頼範囲、社内確認、メール配信システム、分析、営業連携、契約条件から比較する方法を解説します。
約9分