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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
BtoB顧客の解約兆候とは｜早期に気づく情報と確認の順番
BtoB顧客の解約兆候を、利用・成果、会話・関係者、支援・契約の情報から見つけ、単発の変化と本当のリスクを分けて確認する方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoB営業の引き継ぎチェックリスト｜案件・顧客・紹介者を漏れなく渡す
BtoB営業の引き継ぎで渡すべき案件、顧客、関係者、約束、紹介者、未完了タスクを整理し、顧客通知から引き継ぎ後の確認まで解説します。
約7分
営業・案件獲得
社長の仕事が多すぎるときの整理法｜残す仕事・手放す仕事の判断基準
社長の仕事が多すぎるときに、会社の方向と重大判断、任せる一次判断、手順化する実務、やめる仕事へ分け、権限と相談条件を整える方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
BtoBの失注分析のやり方｜理由を集めて営業改善へつなげる手順
BtoBの失注理由を事実と解釈に分けて集め、共通分類で比較し、表面的な理由を深掘りして、次の営業改善を一つ選ぶ手順を解説します。
約8分
営業・案件獲得
BtoBの紹介文テンプレート｜紹介者がそのまま使える文面と確認項目
BtoBの紹介文に入れる要素、送信前に双方へ確認すること、顧客候補・紹介者候補・協業候補ごとのテンプレート、紹介後の進め方を解説します。
約8分
営業・案件獲得
経営者の相談相手はどう探す？悩み別に選ぶ社内・専門家・経営者仲間
経営者の相談相手を、社内、専門家、公的支援機関、経営者仲間から悩みと役割に応じて選び、初回相談を実りあるものにする準備を解説します。
約6分
営業・案件獲得
営業で使えるBtoB導入事例の作り方｜顧客選定・取材・社内活用の手順
BtoB導入事例を営業で使える判断材料にするため、見込み客の不安から逆算した顧客選定、取材、公開確認、商談での活用方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBの値上げはどう伝える？既存取引先への説明と交渉準備
BtoBの値上げを既存取引先へ伝える際に、対象・根拠・開始時期・代替案を整理し、事前共有から正式通知、面談、合意まで進める方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
売上が一社に依存している中小企業が、最初に見直すべきこと
売上の一社依存を、売上比率だけでなく利益、入金、専用業務、代替時間から診断し、主力取引を守りながら新しい顧客層を試す順番を解説します。
約6分