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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
インサイドセールスが商談化しない原因｜活動量の前に見直す5工程
インサイドセールスの活動量はあるのに商談化しない原因を、対象、会話、判定、継続、引き渡しの五工程で診断し、有効商談を増やす方法を解説します。
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営業・案件獲得
BtoBのLinkedIn営業の始め方｜売り込みにせず商談へつなげる手順
BtoBのLinkedIn営業を、対象、プロフィール、発信、観察、個別会話、商談化の順で小さく始める方法と、売り込みに見せない接点設計を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoBオンライン商談の成約率が低い原因｜次につながらない商談の見直し方
BtoBオンライン商談が次回提案や受注へ進まない原因を、事前仮説、課題合意、判断材料、次回合意の四段階で診断し、改善する方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoBフォーム営業で成果が出ない原因｜送信数を増やす前の見直し順
BtoBフォーム営業で返信や商談が増えない原因を、対象、到達、反応、商談、停止の五段階で診断し、続けるか別の接点へ変える判断方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
中小企業の成長が止まったときの原因診断｜最初に見る5つの制約
中小企業の成長停滞を、市場需要、顧客価値、案件獲得、提供能力、代表依存の5つに分け、最初に直す制約を選ぶ診断手順を解説します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業の営業会議アジェンダ｜数字報告で終わらせず何を決めるか
中小企業の営業会議を、数字報告ではなく、優先案件、営業工程の詰まり、必要な支援、次の行動を決める場へ変えるアジェンダと進め方を解説します。
約6分
パートナーセールス
提携したのに動かないを防ぐ｜BtoBパートナーのオンボーディング手順
BtoBパートナーとの提携合意後に、目的、顧客像、説明材料、最初の共同施策、完了条件をそろえ、初回実行まで立ち上げるオンボーディング手順を解説します。
約7分
パートナーセールス
業務提携提案書の作り方｜相手が判断できる構成と書き方
業務提携提案書を、相手の顧客課題、双方の補完関係、相手の利点、最初の小さな協業案、役割、次の合意まで判断順にまとめる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
中小企業のインサイドセールス立ち上げ｜一人から始める手順
中小企業がインサイドセールスを一人から始めるために、目的、対象、役割分担、会話、記録、商談の引き渡し、改善指標を決める手順を解説します。
約7分