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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
BtoBアウトバウンド営業の仕組み化｜担当者頼みを減らす運用設計
BtoBのアウトバウンド営業を、対象、接触理由、手段、会話、記録、停止基準の六要素で標準化し、担当者頼みを減らして改善を続ける方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
代理店を増やしても売上が伸びない原因｜初受注までの詰まりを診断
代理店を増やしても売上が伸びない原因を、顧客適合、販売理由、説明準備、初期案件、案件進行の五段階で診断し、優先して直す運用を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBの販売パートナーの探し方｜候補選定・打診・見極めの手順
BtoBの販売パートナーを、顧客層、提案動機、販売能力、支援負荷、利益の五基準で選び、候補探索から打診、小さな試行まで進める方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoB共同営業の進め方｜案件発見から受注までの役割と流れ
BtoB企業同士の共同営業を、顧客像の合意、案件共有、共同商談、提案、受注後の引き継ぎまで一つの流れとして設計する方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
中小企業が第二の事業の柱を作るには？既存顧客の隣接課題から小さく検証する手順
中小企業が第二の事業の柱を、既存顧客の隣接課題と自社の強みから見つけ、相乗効果・必要資源・検証コストで絞り、有料の小さな提供から判断する手順を解説します。
約8分
営業・案件獲得
中小企業の経営課題は何から手をつける？優先順位を決める5つの基準
中小企業が営業、採用、資金、業務改善など複数の経営課題を、影響、放置リスク、可逆性、必要資源、波及の5基準で並べ、実行計画へ落とす方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBの既存顧客定例会を報告会で終わらせない進め方
BtoBの既存顧客定例会で、当初目的、成果、未解決課題、事業変化、次の優先事項を確認し、担当と期限のある行動へつなげる準備・進行・記録方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
受託開発の新規開拓｜DX・BPO・士業との協業で案件ルートを作る方法
受託開発会社が紹介頼みの新規開拓を仕組みに変えるために、強い案件の定義、相性のよいDX・BPO・士業・Web企業の選び方、紹介準備、小さな検証手順を解説します。
約9分
営業・案件獲得
パートナー施策のKPIは何を見る？紹介数だけで終わらない段階別の指標
パートナー施策のKPIを、候補接点から合意、稼働、共同施策、紹介案件、有効商談、受注まで段階別に整理し、数字を改善行動へつなげる方法を解説します。
約9分