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B2B企業の顧客獲得、紹介・協業パートナー施策、メルマガ運用に役立つ実践情報をお届けします。
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営業・案件獲得
ホワイトペーパーのリードが商談化しない原因｜ダウンロード後の見直し順
ホワイトペーパーで獲得したリードが商談化しない原因を、資料との一致、ダウンロード理由、検討段階、直後の対応、継続接点、営業への引き渡しから診断します。
約8分
営業・案件獲得
BtoB営業の売上予測が当たらない原因｜感覚予測を見直す4項目
BtoB営業の売上予測が外れる原因を、案件段階、次の顧客行動、停滞日数、過去の転換率、受注予定時期から診断し、履歴が少ない会社の始め方を解説します。
約7分
パートナーセールス
BtoB共同商談の役割分担｜顧客を混乱させない事前準備
パートナーとのBtoB共同商談で、関係主担当、進行、質問、専門説明、条件回答、記録、次回連絡をどう分け、事前に何を共有するかを解説します。
約8分
経営者交流会
経営者交流会の後、誰と2回目に会う？優先基準と誘い方
経営者交流会の後、誰ともう一度会うかを、話題・相手の関心・自社にできることから判断。会う・一問確認する・見送るの比較と、面談の誘い方・断り方の文面例を示します。
約9分
営業・案件獲得
BtoB飛び込み営業で成果が出ない原因｜続ける・補う・止める判断
BtoB飛び込み営業で成果が出ない原因を、対象、訪問理由、受付、会話、次回接点の五段階で診断し、改善、別手段での補完、停止を判断する方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
中小BtoB企業のABMの始め方｜重点企業の選び方と小さな実践手順
中小BtoB企業がABMを取り入れる条件、重点企業の選び方、社内関係者と複数接点の設計、小さく試して続行・停止を判断する方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoBの決裁者向け手紙営業｜誰に何を書き、どうフォローするか
BtoBの決裁者へ個別の手紙営業を行うために、向く企業と宛先、手紙の五要素、同封物、送付後の連絡、停止条件までを解説します。
約4分
営業・案件獲得
BtoB自社セミナーで新規顧客を獲得する方法｜企画から商談化まで
中小BtoB企業が自社セミナーを新規顧客との接点へつなげるために、目的、対象、テーマ、集客、当日運営、アンケート、商談化フォローを解説します。
約5分
営業・案件獲得
展示会リードを商談化する方法｜名刺交換後のフォロー設計
BtoB展示会のリードを商談へつなげるために、出展前の条件設計、会場で残す会話情報、見込み度別の初回フォロー、継続接点、振り返りを解説します。
約5分