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パートナーセールス
パートナーセールスの基礎から、紹介・協業先の探し方、立ち上げ、運用、成果の測り方までを紹介します。
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パートナーセールスの記事
パートナーセールス
BtoB共同商談の役割分担｜顧客を混乱させない事前準備
パートナーとのBtoB共同商談で、関係主担当、進行、質問、専門説明、条件回答、記録、次回連絡をどう分け、事前に何を共有するかを解説します。
約8分
パートナーセールス
提携したのに動かないを防ぐ｜BtoBパートナーのオンボーディング手順
BtoBパートナーとの提携合意後に、目的、顧客像、説明材料、最初の共同施策、完了条件をそろえ、初回実行まで立ち上げるオンボーディング手順を解説します。
約7分
パートナーセールス
業務提携提案書の作り方｜相手が判断できる構成と書き方
業務提携提案書を、相手の顧客課題、双方の補完関係、相手の利点、最初の小さな協業案、役割、次の合意まで判断順にまとめる方法を解説します。
約7分
パートナーセールス
BtoBのチャネルコンフリクトを防ぐ方法｜直販・代理店の競合ルール
直販と代理店、または複数パートナーが同じ顧客・案件を追うチャネルコンフリクトを、案件登録、担当範囲、情報共有、例外判断のルールで防ぐ方法を解説します。
約6分
パートナーセールス
BtoBの紹介用資料の作り方｜紹介者が説明しやすい1枚の構成
BtoBの紹介者が転送・口頭説明しやすい1枚資料に、対象顧客、相談の兆し、提供価値、根拠、次の行動、連絡方法をまとめる手順を解説します。
約6分
パートナーセールス
代理店を増やしても売上が伸びない原因｜初受注までの詰まりを診断
代理店を増やしても売上が伸びない原因を、顧客適合、販売理由、説明準備、初期案件、案件進行の五段階で診断し、優先して直す運用を解説します。
約6分
パートナーセールス
BtoBの販売パートナーの探し方｜候補選定・打診・見極めの手順
BtoBの販売パートナーを、顧客層、提案動機、販売能力、支援負荷、利益の五基準で選び、候補探索から打診、小さな試行まで進める方法を解説します。
約7分
パートナーセールス
BtoB共同営業の進め方｜案件発見から受注までの役割と流れ
BtoB企業同士の共同営業を、顧客像の合意、案件共有、共同商談、提案、受注後の引き継ぎまで一つの流れとして設計する方法を解説します。
約6分
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受託開発の新規開拓｜DX・BPO・士業との協業で案件ルートを作る方法
受託開発会社が紹介頼みの新規開拓を仕組みに変えるために、強い案件の定義、相性のよいDX・BPO・士業・Web企業の選び方、紹介準備、小さな検証手順を解説します。
約9分