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営業・案件獲得
営業活動の設計・改善から、商談化・案件獲得までに役立つ実践的な情報を紹介します。
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営業・案件獲得の記事
営業・案件獲得
BtoBメルマガで何を書けばいい？売り込みにならないテーマ設計
BtoBメルマガで何を書けばいいか迷う企業向けに、売り込みに見えないテーマ設計を解説。顧客候補・紹介者候補に役立つ内容、営業現場からのネタの拾い方、商品紹介の扱い方を整理します。
約9分
営業・案件獲得
メルマガが続かないBtoB企業が見直すべき運用設計
メルマガを継続できないBtoB企業向けに、ネタ不足や担当者依存で止まらないための運用設計を解説。顧客候補・紹介者候補との接点を切らさない考え方を具体的に整理します。
約10分
営業・案件獲得
BtoBメルマガ配信代行で、顧客候補・紹介者候補との接点を切らさない方法
BtoBメルマガ配信代行は、顧客候補や紹介者候補との接点を切らさないための運用支援です。売り込みではなく、役立つ情報提供を続ける設計と外注範囲を分かりやすく解説します。
約8分
営業・案件獲得
代表営業に限界を感じたら：依存しない新規開拓の作り方
代表営業に限界を感じたら、営業力ではなく案件獲得ルートの属人化を見直す必要があります。代表の人脈や勘に依存せず、新規開拓を仕組みに近づける具体策と注意点を解説します。
約10分
営業・案件獲得
営業代行で成果が出ないと感じたときに見直すべき顧客獲得ルート
営業代行で成果が出ないときは、代行会社だけでなく商材・ターゲット・初回接点・商談化導線の相性を確認。広告やテレアポ以外に、信頼経由の顧客獲得ルートへ見直す考え方を解説します。
約11分
営業・案件獲得
営業 限界を感じたら見直すべき「新しい案件獲得ルート」の作り方
営業が限界だと感じる原因を、努力量ではなく案件獲得ルートの構造から整理。広告・テレアポ以外に、二次人脈や紹介パートナーを活用し、安定した新規案件につなげる考え方を解説します。
約11分