Blog Category
営業・案件獲得
営業活動の設計・改善から、商談化・案件獲得までに役立つ実践的な情報を紹介します。
Articles
営業・案件獲得の記事
営業・案件獲得
営業採用・営業代行・パートナー施策を比較｜自社に合う営業体制の選び方
営業採用、営業代行、紹介・協業を通じたパートナー施策を、解決する課題、立ち上がり、社内で必要な作業時間、管理、社内資産化、商材との相性で比較します。
約9分
営業・案件獲得
BtoB無形商材の営業が難しい理由と、最初に見直すポイント
BtoB無形商材の営業が難しい理由を、見えにくさ、課題の曖昧さ、比較・社内説明、信頼不足に分け、優先して見直すポイントを解説します。
約8分
営業・案件獲得
名刺データを営業資産に変える方法｜顧客・紹介者・協業候補の整理と活用
眠っている名刺データを、顧客候補・紹介者候補・協業候補に整理し、相手との文脈に合うフォローと次回行動へつなげる方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBメルマガ代行会社の選び方｜依頼範囲と営業連携の比較軸
BtoBメルマガ代行会社を、依頼範囲、社内確認、メール配信システム、分析、営業連携、契約条件から比較する方法を解説します。
約9分
営業・案件獲得
BtoB企業の問い合わせが増えない原因と、問い合わせ待ちを補う方法
BtoB企業の問い合わせが増えない原因を、流入前から営業接続まで順に診断し、既存接点や紹介・協業による補完ルートを作る方法を解説します。
約9分
営業・案件獲得
予算が少ないBtoB企業のリード獲得｜何から始めるべきか
予算が限られるBtoB企業向けに、既存接点の棚卸しから紹介・協業ルートの小規模検証、継続判断まで、リード獲得を始める順番を解説します。
約9分
営業・案件獲得
営業担当を採用したのに売上が増えない理由と見直す順番
営業担当を採用しても売上が増えないときに、担当者個人を責める前に、営業工程、代表だけが無意識に使う判断基準、営業基盤、案件獲得ルートの順で診断する方法を解説します。
約9分
営業・案件獲得
BtoBメルマガの始め方：初回配信までに決めること
BtoBメルマガの始め方を、初回配信までに決める目的、配信対象、テーマ、頻度、確認フロー、配信後フォローに分けて解説。売り込みに見せず、顧客候補・紹介者候補との接点を始める準備を整理します。
約8分
営業・案件獲得
休眠顧客・失注先へのメールはどう送る？売り込みに見えない再接点の作り方
休眠顧客や失注先へメールを送るときの考え方を、配信前の分類、再開理由、売り込みに見えない文面、配信後フォローに分けて解説。顧客候補との接点を自然に取り戻す方法を整理します。
約10分