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営業・案件獲得
営業活動の設計・改善から、商談化・案件獲得までに役立つ実践的な情報を紹介します。
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営業・案件獲得の記事
営業・案件獲得
営業代行の費用をどう見積もる？料金体系と受注までの総コストの比べ方
営業代行の固定報酬・成果報酬・複合型を整理し、委託範囲、社内工数、商談後対応を含む総コストで見積もりを比べる方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
SES企業のエンド開拓｜直請け・元請け案件の営業ルートを作る方法
SES企業が自社の技術領域と供給条件に合うエンド企業像を決め、直接接点・紹介・協業ルートを作り、直請け・元請け案件の可能性を段階的に検証する方法を解説します。
約9分
営業・案件獲得
BtoBのチャネル戦略｜直販・デジタル・代理店の役割と配分を決める方法
BtoBのチャネル戦略を六つの軸で比較し、直販・デジタル・代理店の顧客範囲、役割、予算、人員、見直し条件を決める方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
中小BtoB企業のリードナーチャリング｜少ない見込み客との接点を切らさない
中小BtoB企業向けに、少ない顧客候補の検討状況と過去の接点履歴を整理し、役立つ情報、営業へ渡す条件、継続運用を小さく設計する方法を解説します。
約8分
営業・案件獲得
人材紹介会社の企業開拓｜求人案件を安定して増やす新規営業の組み立て方
人材紹介会社が求人企業を新規開拓する方法を、得意領域と採用課題の絞り込み、直接営業・既存人脈・紹介パートナーの組み合わせ、記録と改善の順で解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBメルマガのCTAの作り方｜問い合わせを急がせない次の行動設計
BtoBメルマガのCTAを読者の検討段階に合わせ、読む、返信する、相談するから一つ選び、分かりやすい文言とリンク先を作る方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBメルマガの開封率が低い原因｜件名を変える前の診断順
BtoBメルマガの開封率が低いときに、計測条件、到達、対象、差出人、テーマ、件名、配信時期の順で原因を切り分ける方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBメルマガと営業を連携する方法｜反応者を押し売りせず商談へつなぐ
BtoBメルマガの反応を、個別連絡、追加情報、継続配信の三つに分け、営業へ渡す条件・情報・戻し方を設計する方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoBメルマガの原稿の書き方｜売り込まず要点を伝える構成
BtoBメルマガ原稿を件名、導入、要点、具体例、次の行動の五部に分け、売り込みを抑えて読みやすく書く方法を解説します。
約6分