Blog Category
営業・案件獲得
営業活動の設計・改善から、商談化・案件獲得までに役立つ実践的な情報を紹介します。
Articles
営業・案件獲得の記事
営業・案件獲得
中小企業の営業会議アジェンダ｜数字報告で終わらせず何を決めるか
中小企業の営業会議を、数字報告ではなく、優先案件、営業工程の詰まり、必要な支援、次の行動を決める場へ変えるアジェンダと進め方を解説します。
約6分
営業・案件獲得
中小企業のインサイドセールス立ち上げ｜一人から始める手順
中小企業がインサイドセールスを一人から始めるために、目的、対象、役割分担、会話、記録、商談の引き渡し、改善指標を決める手順を解説します。
約7分
営業・案件獲得
社長の右腕をどう育てる？中小企業で仕事を任せるための設計
中小企業で社長の右腕候補を見極め、情報収集、選択肢の提示、提案、決定の四段階で判断力を育て、任せる範囲を広げる方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
BtoB営業メールに返信が来ない原因｜送信数を増やす前の見直し順
BtoB営業メールに返信が来ない原因を、到達、対象、送信理由、理解、行動負荷の順に診断し、件名・本文・次の行動を見直す方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoB新規開拓の営業リストの作り方｜無駄打ちを減らす選定基準
BtoBの新規開拓リストを、顧客課題の兆し、適合条件、除外条件、優先順位から作り、接触結果で継続的に改善する方法を解説します。
約5分
営業・案件獲得
BtoBアウトバウンド営業の仕組み化｜担当者頼みを減らす運用設計
BtoBのアウトバウンド営業を、対象、接触理由、手段、会話、記録、停止基準の六要素で標準化し、担当者頼みを減らして改善を続ける方法を解説します。
約6分
営業・案件獲得
中小企業が第二の事業の柱を作るには？既存顧客の隣接課題から小さく検証する手順
中小企業が第二の事業の柱を、既存顧客の隣接課題と自社の強みから見つけ、相乗効果・必要資源・検証コストで絞り、有料の小さな提供から判断する手順を解説します。
約8分
営業・案件獲得
中小企業の経営課題は何から手をつける？優先順位を決める5つの基準
中小企業が営業、採用、資金、業務改善など複数の経営課題を、影響、放置リスク、可逆性、必要資源、波及の5基準で並べ、実行計画へ落とす方法を解説します。
約7分
営業・案件獲得
BtoBの既存顧客定例会を報告会で終わらせない進め方
BtoBの既存顧客定例会で、当初目的、成果、未解決課題、事業変化、次の優先事項を確認し、担当と期限のある行動へつなげる準備・進行・記録方法を解説します。
約7分